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如何进货销售利润才能最大化

补充: 请问创业开店,如何进货销售利润才能最大化?

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  1、批发和零售的利润模式
  批发和零售最大的区别是:批发商卖单个商品的利润低,只有通过大量的出货才能赚钱,而零售商卖单个商品的利润高,但出货量要比批发商少。
  开店 初期,大多经营者由于不想压太多的商品,所以他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品,通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大,再决定去补货,因为这样做相对稳妥,风险要小。但这种形式也有一个缺点,那就当你向批发商提出购买单件产品时,可能没人愿意给你货,即使给你货价格也要比批发价格高出好些。这样一来,你这件商品较高的进货价格加上利润。必然会导致你的价格没竞争力,好些顾客都会放弃购买,无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断。
  因此当你做之前需要深入了解客户人群的需求,对自己的选货眼光有一定的信心,进货过程中给予批发商足够的诚意和信心,用数量来为自己争取拿到好的批发价格。
  二、进货的数量
  进货数量包含多个方面,如进货金额,进货商品种类,单个商品种类及数量等。确定进货金额有个比较简单的办法,即把你整个店铺的单月经营成本加起来(包含店租、人工水电、税、管理费用等),然后除以利润率,得出的数据那就你每月要进货的金额。如,你的全部经营成本为5000元。产品卖出的平均利润在200%,那你最起码就需要进2500元的货,因为5000÷200%=2500。这样的话你刚好可以平衡收支;如果你只是进了2000元的货,那你即使把这些货在一个月内卖完。你的利润也只有4000;是不够你的支出的。
  进货商品种类第一次应尽量的多,因为你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾客有了一定了解的时候,你就能够锁定一定种类的产品了,因为资金总是有限的,只有把资金集中投入到有限的种类中,你才可能单个产品进货量大,要求批发商给予更低的批发价格。
  当你锁定某些种类的产品时,单个商品种类的数量能够细分为陈列数量、库存数量和周转数量。陈列数量那就是你放在货架上的数量,库存数量那就是你仓库里面备货的数量,周转数量那就是你在两次进货期间实际的出货数量。从有多年经营经验的经营者得出的结论看,起码每个单品要有3个才够维持一个比较良性的商品周转。
当你进了一件商品又出现了热销,你很快就需要为这个商品单独补货,这时无论从所花费的时间和资金上看,都是得不偿失的。而你不补货,又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果你进了3件同样的商品的话,在销售完这3个产品的期间其他的产品也很可能需要补货,这样你就能够一次性去补货来增高补货的效率,从而节约补货开支。

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