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投资创业如何打开市场?

补充: 现在正在创业,请问从哪些角度可以打开市场呢?大家给我一些方法吧,谢谢!

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  对市场进行细分,选择目标市场和确定市场定位后,企业家面临最重要任务是如何进入市场问题,也是企业营销管理重要策略。没有固定公式,以只是介绍一些成功企业策略做法,是否具有普遍意义,还要>看不同市场环境和企业环境。
  (一)点、线、面三点进入法
  一策略是德国福斯(volkdwagen)汽车公司有名市场开拓方法。假设某企业选定某一目标市场,并确定其为最后攻占目标区域,具体进入方法是:首先,实行点占;其次,第一个点营销活动取得相当成功后,再目标区域附近另选第二个点;再次,线形成后,再选一个第三点,此点应能第一、第二点形成对目标区域包围圈,样营销面积便告形成。面积形成后,还要设立第四点,此点应放目标区域中央,是一个非常重要点。top
  (二)寻找市场机会进入法
  美国菲利普、考特勒等三人合著《新竞争》一书,对日本国际营销中成功经验作详细研究,而提出寻找机会进入市场五种具体方法。
  1.寻找现成机会。选择好要打进去目标市场时,要先找那些“被人遗忘”细分市场,些市场站稳脚跟后,再进一步扩市场。
  2.创造新机会。是指不是“依样画葫芦”地模仿别人产品,而是要通过自己研制和创新,以创新姿态出现目标市场上,给消费者新奇感受,刺激求新心理需求。
  3.实行创造性推销。任何产品都有技术性突破,进入一个新市场也不是以全新产品为唯一因素,有时也可以对某些产品加以部分改进,能提高市场营销能力。
  4.适应和改变顾客爱好。进入市场不仅要知道个市场消费者需要什么,爱好什么,也可以创造顾客,通过广告宣传来改变顾客爱好,或树立新消费观念。
  5.解竞争者和向竞争者学习。日本一家公司把竞争对手产生自动洗碟机搬进自己实验室,对台洗碟机性能、零件数量、成本结构等一一加以评估,并对每一零件进行测定,确定其设计上优点,解竞争对手技术能力、生产设备和销售系统。解掌握对方具体情况基础上,设计出性能更好产品,为进入市场创造良好条件。总来说,要拓展市场要寻找进入市场机会,而寻找机会则要求企业家具有观察力、综合分析力和想象力,“坐失良机”固然使人遗憾,“守株待兔”不去创造机会,也不会有成功。
  (三)一点集中进入法
  是游击战中常用方法,也是适合市场营销进入策略运用。有多个目标市场情况,先选择其中一个,将所有销售能力集中起来,短期内提高营销实绩,有利于提高企业内部信心和企业影响力。一点集中法关键于如何选点,选点错,造成人力、物力、财力、时间损失,甚至可能造成“出师未捷身先死”局面,使产品夭折刚铺开新点上。

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网友评论
投资创业如何打开市场? 评论共有2
发言人:书卷 时间:2013-08-23
我们投资创业是为了什么?也许是为了以后的车子、房子、妻子和孩子。在人生的发展道路上还不知道方向的时候,当然我们首先会想到的,就是解决生存问题的方法就是投资创业了
发言人:晨星 时间:2013-08-23
小本投资创业项目,是很多人的梦想,但是如何来创业是一个难题,对于创业者来说,最主要的就是要选择一个正确的创业项目