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什么是渠道选择评估模型?

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  渠道选择评估模型是一种从经济角度,通过分析不同销量情况下成本的高低,来评估渠道优劣,进而作出渠道方案选择的管理工具如下图所示:     企业的销售成本是随销售量增加而增加的。从模型中可以看出,当销售量小于Q时,代理商渠道成本更低,而当销售量大于Q时,自建渠道成本更低。由此可见,在企业规模较小(或市场容量较小),销量较小时,应该是选择代理商渠道。规模扩大(或针对容量大的市场)时,再选择自建渠道。

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