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彩妆渠道品牌和产品品牌的区别是什么?

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市场竞争日益激烈,目前国内很多化妆品企业开始把目光投向彩妆,市场上做的不错的品牌,主要有雅美姿、卡姿兰、巧迪尚惠、伊卡露诗等,在彩妆品牌当中,我们不难发现有很多原来以护肤品为主的化妆品企业也在开发彩妆。彩妆的市场比较复杂,据专家分析,目前彩妆还处于市场培育期,也就是说,众多的彩妆生产厂家真正的春天还没有到来,但是有些的企业开始走上良性发展的轨道,品牌和渠道日臻成熟,似乎已经看到春天的希望。然而这些依靠护肤品来操作的彩妆品牌却不是这样,迎接他们的山穷水复的问题,却丝毫没有看到柳暗花明的阳关大道,笼罩在他们护肤品上面的那层耀眼的光环掩盖不住其彩妆品牌低迷的市场业绩,良好的渠道,反而变成了彩妆的滑铁卢。    令人不解的事接二连三的继续着,看似完全不合情理,却又似乎在遵循着某种规律而发生着,与那些专做彩妆的厂家相比,有着雄厚护肤品背景和良好网络基础的厂家推出彩妆,作为其产品线的一个有效的延伸,占据着莫大的优势。一是其护肤品已经相对成熟,有了一定的市场美誉度;二是借用护肤品打好的品牌基础和其成熟的网络,可以迅速的铺占市场,避开了前期招商的难题;三是企业的人才和队伍经过市场的磨练,具有很强的战斗力,占有很大的推广优势等等。    按道理这些企业的彩妆品牌也能很快的发展起来,然而遗憾的是,一大批由护肤品厂家推出来的彩妆品牌不是很快的销声匿迹,就是举步维艰,这样的例子在市场上俯拾即是,与之形成鲜明对比的是这些企业的护肤品做得却是风生水起,取得了骄人的业绩,那么我们不禁要问:到底是这些企业在彩妆的运作方面出现了什么问题?为什么那些彩妆企业没有护肤品企业那样优质而庞大的网络,却反而能做的生机勃勃呢?笔者从几个方面做了思考,力图找出其中的原因。    一、渠道方面。    现在做的相对成功的护肤品牌大多是走终端的品牌,有严格的区域保护,靠专卖店这个渠道发展起来的,俗称“终端品牌”。这些公司在推出彩妆之后,当然首当其冲的还是利用其现有的渠道,来进行市场运作,道理很简单,专卖店渠道让他们尝到了甜头,理所当然地就想利用现有的渠道和网络来继续其护肤品方面的辉煌,可这事情往往就是事与愿违,在彩妆方面都差点折戟沉沙。那么彩妆在专卖店渠道方面存在什么问题呢?思虑再三,笔者认为专卖店做彩妆有几个不成熟的地方,从而阻碍了彩妆的发展。

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