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开服装如何拿货的

补充: 我过几天就要去进货了,想问问大家都是怎么拿货的平时,麻烦了!

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要做好一家服装店,除啦要有良好的销售办法外,最关键的一点是要“懂”进货。

服装小店的经营状况怎么样,跟商品的定位和进货的眼光很相关系。要做好一家服装店,除啦要有良好的销售办法外,最关键的一点是要“懂”进货。 

这个“懂”字包括的内容非常多,不仅要明白进货的地点、各批发市场的价格程度和面对的客户群,还应该啦解小店针对的客户群的喜好、身材特点,更首要的是要会淘货,要练就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累,要达到炉火纯青的境界,至少要3年左右的时间。

服装进货要适销、适量,简称“双适”,是经商者一定把握的关键一条。经营服装,既要适销,又要适量,但两者很难控制“准”。好些初次开店的投资者因为眼光不准,都在第一次进货时吃过大亏,有人甚至笑称:开服装店的第一批货都会积压,因此最好第一批少进几个货。

首次进货的迷途
在进货上,艾童第一次也栽啦跟头。她在第一次进货前,对周围的同行出售的货品进行啦仔细分析,发现他们的货大多是从当地的外贸小厂和批发市场进的,为啦显示自己的商品跟他们不一样,艾童决定找几个更有特色的货源。她在网上看到好些人对杭州的外贸服装批发很推崇,于是在店铺装修期间舍近求远,到杭州的九星、中星等批发市场进啦货。舟车劳顿、途中辛苦自不必说,她到啦杭州后发现,好些批发商听说她是从深圳来的,都用很奇怪的眼光看她。等她带着1.5万元的货回到深圳,经营啦一个多月之后,才慢慢发现原来这些商品在深圳的批发市场都有,而且批发价比她的进价低啦一半。艾童这才知道,自己是守着金山要饭吃,明明周围有的是批发市场,却被她自作聪明地忽略啦。

更让她烦闷的事情还不是这个。商品就算进得贵啦,但只要可以卖掉,也那就少赚几个,没太大的问题,但糟糕的是,由于她进第一批货前,没仔细啦解附近消费者的体形特点,无论她进的衬衫还是裤子,尺码都偏小啦。店里的客人一批接一批,络绎不绝,好些都是被漂亮的装修吸引过来的,但他们大多数是30岁以上的顾客,身形比较丰满,艾童进的尺码对他们而言都偏小啦。每天只能做到两三百元的营业额,因为店租较低,艾童倒是没赔钱,但她雇的店员说,按照开业后的客流量,如果店里的衣服尺码合适,一天能够达到1000元的流水。艾童明白自己还是掉进啦首次进货的迷宫啦。渐渐地就看出第一批货拿得不对啦,不单是尺码不合适,款式也不太对路。小店的客人以30岁以上的女性居多,她们大多喜欢休闲风格,而艾童第一批进货以衬衫为主,比较正统,适合上班一族穿,并不适合她的客户群。

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