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想在商场开店 有经验的朋友过来下

补充: 有开过的亲都来告诉我些啊,我身边都没有朋友开过。一点头绪都没有!大概除了加盟费。要多少钱啊?要给商场多少钱?

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  在商场开店还面临着商场主卷款跑路的危机。

  近年来,全国各地商场严重泛滥,租几层楼就能开个商场。预付点装修款,商场开始装修就开始招商,大量的进场费和保证金就收过来了,招商情况好的话就继续做下去,如果情况不理想或开业后生意不好就卷款跑路了,这种事情也不止一次发生了,少则几十上百万,多则千万上亿,这些事情是司空见惯了。

  当然好的商场还是多数,他们利用连锁经营的优势来降低采购成本,利用成熟的管理模式和良好的信誉来提升商场的核心竞争力,把商场本身做成一个品牌。

    那么,想进商场开店的创业者,应该怎么办呢?这些好商场一个位置也没有啊,怎么进去呀?哪有那么多新商场开呀?我想进去的商场应该怎么去谈呢?有哪些什么地方是自己没考虑到的呢?进商场做专柜该注意些什么呢?

    一:选商场
  现在的商场可真是太多了,总会有一些不法之徒利用开商场来骗取钱财,因为凡是做商场大家都会交进场费和保证金的,这些商家有的压根都没做到商场开业就卷款跑了。所以选商场还是要选有实力的,最好有连锁店的。还要考察商场在当地的声誉和顾客忠诚度。最好能了解到该商场的管理模式和货款的回款状况。遇到新商场招商的千万不要被其表面所迷惑,要冷静分析商场的周边环境和当地的消费水平,不要听信招商人员所说哪个哪个位置定了什么国际大品牌,一般的小商场招商人员的平面图上都会写几个知名品牌的名字来迷惑人,让人感觉那么好的品牌都来做了应该没问题了,其实等真正开业你再看看,十有八九是无中生有的,是他们耍的伎俩而已。如果是已开业的商场,自然先要去了解消费人群、人流量和消费水平,最主要的还要看每月的回款是否及时,再看所做的品牌是否适合该商场。

  二:选位置
  位置对品牌的销量是比较重要的,当然还得货品好才行。一般商场的边柜都是比较旺的地方,因为边柜靠墙比较容易做形象,顾客进商场后都会先绕边柜转上一圈,通常大品牌会选择这样的边柜,这些位置的竞争也非常大。中岛的位置也不见得差多少,只是不太容易做形象而已。也不是一定最前面的位置都是销量最好的,如果是个没有影响力的小品牌放在最好的位置反而销售会很差。总的来说还得根据自身品牌的定位再结合商场的人际关系,选什么位置通常都不是自己能决定的。现在的商场黑的无法想象,同样的位置同等品牌的情况下自然要看谁的关系更好,当然关系也不只是吃吃饭能建立的,好的商场从几千到上万送礼也是很常见的,而且这些还不是一次性的,逢年过节都要表示表示的,要不然就没事给你调整调整位置,让你赚的钱还不够装修费,或者直接扫地出门。签合同的时候最好能写上多长时间之内不调整位置以保证利益。不过前提这些必须得是最好的商场,而且能赚到钱。要是差的地方别说给好处了,请还不去呢!

  再一点,通常会有人说我的的什么朋友什么亲戚在商场做老总啊,直接找他应该不用钱能给个好位置条件比较低吧,除非是很重要的亲戚,否则这个想法是错误的,说不定你找领导比找下面的人条件还高呢,因为商场每招一个品牌和商场的利益都是直接相关的,万一做的不好的话是说不过去,在没有好处的情况下谁都不想被下面人说道。再说通过领导压下来的通常下面人都比较反感,就是正常条件或者根本没有位置,你就慢慢排队吧。那时再去送礼都没人敢要了,这就叫县官不如现管!

  三:进场条件
  这一块也是关系到能否赚钱的问题,一般商场的费用都包括:进场费(有的叫赞助费或开业支持费)、保证金、保底提成、提成扣率、水电管理费、店庆费,这些是主要费用,其他还有如员工工衣费、开业广告费、各种活动支持费、文具用品费、pop费、条码打印费等等费用。正规的商场还会要求增值税发票结算,要求专柜结算的时候开具17%税率的增值税发票,这个需要具有一般纳税人资格的厂家才能开,谈代理的时候一定要注意了。进场费这项真正好的商场是不收的,一般的商场3000-20000不等,这个得看商场的档次。保证金在5000-30000之间,这个是可以退的。保底提成一般是由位置的好坏来决定的,是商场自己定的,如商场定这个位置是八万保底的话,在扣率是25%的情况下,就是无论你有否完成八万的销售额都必须按八万的扣率来扣,既是每月最少二万元。提成扣率一般在17%-30%之间。管理费一般是10-45元m2/月,总之这些商场都算好了,让你还是能赚到那么一点的。这两年各个商场买多少送多少的活动是一浪接一浪的做,往往活动做过后就没生意了。厂家也喜欢趁做活动大量甩货,这样销售额提高了商场做也得利不少,例如石家庄东购来说吧,现在每次次大型活动基本都是4.5折回款,而且保底还是照样扣。代理商拿货一般都是3.8-4.5折左右,基本可以说是亏本卖了,但商场拿的还是一分不少,久而久之这样的活动就越来越频繁,商场也特别喜欢做活动。这样的商场如果不是厂家直接做代理商是根本无法赚钱的甚至亏本。

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