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中小型电子商务企业怎样推广?

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1、口碑营销,一份权威的网购调研发现,信息的传播渠道口碑传播牢牢占据第二位,同时女性消费者受亲朋好友的影响要远远高于男性,可见口碑的重要性。口碑营销也可谓无处不在,但很多企业往往忽视掉,如论坛、社区、即时通讯工具的营销推广,老客户的维护,增值服务等等,都是口碑营销的方式。
2、DM直邮,靠DM直邮成功的除了红孩子,还有很多,如京东商城、麦考利、兰蔻等,DM直邮,不仅成本低,效果明显,增强客户的品牌忠诚度,而且企业能够控制,特别是目前出现了一种搭载网购快递包裹进行网购直投的“买卖递”广告,也为许多中小企业提供了一条有效的传播渠道。
3、资源共享,几家产品互补,目标客户特征相近的商家进行联合推广,共同分享客户资源,这样不仅有效发掘现有客户潜在的消费,还可以大大节省每个商家的推广费用。
4、线下推广,很多电子商务企业往往误认为网络是电子商务企业的唯一推广渠道,这是非常错误的,事实所有的推广都应该围绕你的目标客户进行,事实上客户网上的时间只占很小的比例,所以,减肥网的产品可以和健身俱乐部的年卡进行绑定销售,网上化妆品也可以在美容美发店进行终端推广,网购品牌可以召开区域客户联谊会,增加客户的品牌忠诚度等等。无论是线上线下,只要是行之有效的推广方式都可以尝试。

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网友评论
中小型电子商务企业怎样推广? 评论共有2
发言人:光和发雨 时间:2010-12-05
除了企业本身的宣传外,可以在各个网站做广告,最好选择比较知名的网站,如果能做个友情链接就更好了;其次一定要做好售前和售后服务,在顾客中有良好的口碑,形成稳定的客源~
发言人:小龙女 时间:2010-12-05
营销,真的是一门艺术哦!记得刚入职做电子商务的时候,我也很头疼该如何让自己的产品被更多的人认识和接受。现在慢慢的觉得,真的是要通过多种手段,比如文中所提到的利用邮件啊,还有做好顾客的服务来赢得口碑,让老客户主动为你营销,带来新商机。。其实,还可以论坛上推广的哦,呵呵