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经销商、代理商、分销商之间有什么关系

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经销商、代理商、分销商之间有什么关系 标签:产品代理商 代理商 经销商 家电经销商 经销商管理

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  1、代理商可以是代理单一品牌或多个品牌;分销商一定是代理众多品牌,比如世平分销,龙临分销;经销商是个比较笼统的称谓,包括代理商,分销商还有单纯的贸易商(不从原厂拿货而是从其他渠道)。
  2、代理商是分销商也是经销商,但是分销商和经销商不一定是代理商。分销商和经销商没什么区别。
  3、分销是一个销售方式概念。分销商是一个中转站,一个制造企业将产品委托中转站销售。代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售。经销商类似于贸易商,自由贸易。
  4、分销商广义上包括代理商经销商;代理商与经销商存在是否获得授权。当然,代理商也有分较多性质代理。
  5、主要从产品所有权上区分:经销商对产品有所有权;代理商一般没有所有权,只收取佣金。分销商一般只做渠道不做终端。
  6、分销商得到原厂授权,销售全线产品,代表厂家处理业务经销商 能够在原厂拿到货的贸易商,没有得到原厂授权,原厂也不会返利代理商得到原厂授权,销售部分产品,原厂会返利之类代理商在国外有的也叫分销商。代理商的支持者是原厂(对于单个品牌存在唯一),我们一般理解的分销商和经销商是整和市场资源,为客户服务,多个点的支持!
  7、经销商分为普通经销商和特约经销商。前者无限制就和外面的普通日用品一样没有限制,而后者则和大的代理商或厂家有某些在销售额,产品价格等方面的特别约定。分销商介于代理商和经销商之间。代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。它分为地区级、国家级、省市县级等,又分为独家代理,总代理,分级代理,所有代理商家都有相应的特权,代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。

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网友评论
经销商、代理商、分销商之间有什么关系 评论共有5
发言人:蓝天白云 时间:2011-01-05
商品的流通一般是从厂家到代理商再到分销商然后再到经销商最后到消费者,分销商是代理商的一个分流,经销商是分销商的下级。
发言人:是的客户 时间:2011-01-04
一直也搞不懂这些看起来差不多的名词该怎么区分,看了上面的文章,起码能区分开这几个名词了,有的时候这些基本的知识不懂就容易上当受骗!还是多学习一些的好!
发言人:皇宫 时间:2011-01-04
代理商是商品的代理,而经销商是直接跟踪公司接触,来销售商品,代理商得到的是代理费,而经销商得到利润的方法是商品的差价,二者的风险度也不同,代理商没什么风险,而经销商的风险较大,至于分销商不是太了解。
发言人:活得好 时间:2011-01-04
我感觉代理商一般是以某个品牌为主,还随带代理一些其他的品牌,分销商和经销商不一定要有代理权限的,个人感觉还是做代理比较好,和厂家单一联系,货源质量稳定,顾客也比较稳定~
发言人:苍耳子 时间:2011-01-04
这几个名词是这几年出现频率比较高的常用词,是应该弄清楚、明白点好。本文解释的很到位、也很清楚明白,建议有意向在这方面发展的人好好学习下。