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淘宝卖家如何绕过皇冠提高网店效益

补充: 我是淘宝新手,开店经验不多,大家多多指教

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  淘宝网最可珍贵的资源是什么?我认为是5500万会员里的对电子商务充满了信心的部份会员。2300家皇冠店铺不过是这些会员努力超越的一个目标,或者可以这样说,这2300家的皇冠店铺,不过是这些对电子商务充满了信心的会员对自已信念的一个佐证。如果说淘宝自成立之日至今,培养出来了2300家的皇冠店铺称之为一个成绩;然后把淘宝自成立之日至今,培养了数百万计的卖家称之为一个成绩。两者相比,哪一个更是淘宝网最可珍贵的资源?
       一、皇冠卖家和低价卖家真的要垄断某个行业吗?
       从在伟雅老师的一篇文章里看到的第一个皇冠联盟开始,就感觉到了一个危险的讯号。会有越来越多的皇冠出现。(KUKU在空闲的时候也喜欢多看看别人的店铺,不过大多是女装,因此一些看法有一定的局限性。欢迎各位板砖招呼)许多买家购买商品的习惯仍是输入关键词,然后搜索。然后选择排列方式,举个例子,现在当季热卖的"T恤"搜索的话,按价格由低到高排,我们都知道出现的是100页,每页40个,一共是4000个商品,以价格由低至高为条件排列的结果,第100页的最后一个商品是8元。以信用度由高至低排列的结果,第100页信用最低的一个卖家是皇冠。那么夹在中间的我们真的没有快速发展的道路了吗?这是问题一,暂且先思考。
       二、皇冠卖家,凭为什么一样的商品你卖的贵而又卖的好?
       去年冬天的时候,我在淘宝上面闲逛。有一款棉衣,阿里巴巴上的供货商的供货价是70元/件(上一年的库存),我在厂家拿货是105元/件(新款)。批发市场的批发价是115元/件,淘宝上有一个网友的卖价是125元/件。这个网友没有整个冬天没有卖出去一件。他是一个2心卖家。而有一个皇冠店铺也在卖这件衣服,价格是159元/件。那个皇冠店铺,我看到此商品的时候是累计卖出26件。这并不符合买家们的习惯,买家们都是习惯于去买价格相对便宜的商品的。这又是为什么?这是问题二,暂且先思考。
       三、有180000女装卖家的信用级别不足3心。
       KUKU是女装卖家,刚开店的时候是08年2月23日,当时店铺的排名在女装类是240000以后。三个月的时间,现在排在了60000多些的位置。那我身后的180000的卖家兄弟姐妹他们是什么。他们和KUKU一样是淘宝的小卖家。
       在KUKU看别人店铺的时候,这180000的卖家里有许多是相当有实力的,和这些卖家交流中有许多都是拥有着不错的实体零售店铺或是批发店铺的。应该说在货源上这些人是没问题的。不卖货的原因首先就可以排除一点,就是货不好卖。一些质量很好的商品,价格也很地道,掌柜也很厚道。就是卖的不好。   竟然卖不过一些质量很一般很一般,但是图片巨好看的商品。为什么,这一点有的朋友说是因为买家缺乏挑选的能力。但是我认为是这200000的卖家更缺乏网络销售的经验。我们能否把这些归纳为一点“卖家还不成熟”。

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