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淘宝网店冲钻的经验和心得

补充: 我是淘宝新手,经验不多,请问大家都是如何冲钻的啊

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  本店除了加了旺铺,把小店装修之外,也没有加淘宝直通车,短时间内冲上钻石,我总结了一些原因!
       第一是商品的原因。我的小店卖的是家居类的小东西,东西价格低而且每个人仔细想想这些都是自己可以用到的东西,不像我一个朋友卖不锈钢锅子的,我和她起步是一样的,但是她羡慕我信誉长的比她快,其实我觉得我信誉比她长的快的最主要的原因就是我的东西需求量比较大,而她的呢,不锈钢锅,一个家庭能需要几个呢?买一个回家用就足够了吧。所以我觉得新卖家刚开始卖东西不一定要选择自己喜欢的比较有挑战性的商品,可以从消费者的心理来想想,什么东西能吸引顾客、价格便宜而且受众广泛,销售这样的东西肯定要容易些。
       第二刚开店商品的价格一定要便宜,刚开始就不要奢望一个商品能够给你带来多少的利润了。我的想法是刚开始一定要抱着信誉和好评第一的态度来开店,虽然不一定要亏本卖,但是店里一定要有部分商品是有绝对价格优势的,这样可以以低价商品吸引来的人气带动其他商品的销售。其次是关键字设置的问题。不知道大家有没有发现,在搜索商品的页面上买家看不到卖家的信誉度到底是一颗心还是一个皇冠,我觉得这可能是淘宝对新卖家唯一比较关照的一点了,买家搜索关键字之后网页列出的你的商品和一个皇冠卖家的商品出现在一起,如果他不点其他的像按信用等级排列的话,你的商品单从价格上应该就吸引了买家的注意,还有最关键的一点,那就是我们的商品名称一定要能抓住顾客的眼球,除了关键字要多(集线盒又可以是绕线器,把商品能搭的上的关系名称都写出来,这样被搜到的可能性就大些.),最重要的(重点来了,本人悟出的终极制胜法宝,一般人我不告诉他~!)就是把自己商店值得炫耀的东东搬出来“吓唬”顾客,就算没有也可以,比如我的特价商品我就写~消保卖家【冲钻成本价】,这样买家看到又是消保又是冲钻的,肯定比较有兴趣就点进来了。。如果你是钻石信誉更好,你就写上消保卖家【钻石信誉特价】等等等等,这样肯定比光秃秃的就写上商品名称的效果好多了。买家愿意点哪个商品当然就一目了然了。
       第三是淘宝的收费服务方面。我建议那些真正想要做好淘宝小店的卖家们,一定要加入旺铺,最好加入消费者保障服务或7天无理由退换货二者选一,如果资金充裕且货绝对好有优势建议加入淘宝直通车。旺铺绝对是一个趋势,不仅页面美观大方,还可以自定义许多区域来展示自己的宝贝,如果再有精美的模板装修一下,那绝对是抓人眼球啊,这样的店消费者肯定愿意多逛会,另外旺铺比较好的是那个自动推荐功能,浏览了该宝贝的用户还浏览了这一项下面的四个图片大,等于是4个免费的推荐位,如果你商品再好的话那绝对是相得益彰。消费者保障自然不必说了,钱放在支付宝里虽然好像没有利息,但是换回来的是顾客买东西的放心,新卖家应该考虑加入。至于直通车我不是太懂,也没有发言权,等以后我自己亲身体验过了再跟大家交流。
       第四是在线时间问题。在线时间一定要长,就算你不在,也可以把旺旺挂在线上,然后状态改为掌柜暂时不在,一会给您回复。我有很多单生意都是凌晨一两点钟成交的,而这个时候在线的旺旺卖家并不是很多,有的夜猫子买家购物心切就抓紧挑在线的卖家联系,如果这个时侯你在线,就算你信誉度低,一定也会比不在线的皇冠卖家有一定的优势吧。不过这个因人而异,而且熬夜伤身体,呵呵,虽然是个窍门,但不在强力推荐之列,伤了亲们的身体那可得不偿失了挖~!

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