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皇冠卖家网店营销战略

补充: 我是网店新手,想求皇冠卖家传授些经营经验

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 皇冠卖家的营销战略详情介绍如下:
 市场细分
    关于市场细分,有很多标准,常见的是对所售商品的细分和对消费群体的细分。商品的细分可以参见淘宝首页里的各个分类和具体的子分类。如:数码类、服饰类、工艺品类等等;而对消费群体的细分,同样有很多细分的因素,比较常见的是年龄、职业、性别、地域、教育层次、收入水平等等。一般的,一个合理的市场细分必须包装商品的细分和消费群体的细分。
 选择目标市场
    市场细分好了之后,紧接着就必须选择自己主攻的目标市场了。大家都知道,现在已经不是计划经济年代了,任何一个行业,竞争都是非常的激烈的(除了极个别垄断行业),因此,要想在竞争中胜出,我们不可能通吃整个市场,选择一个细分的市场作为自己的目标市场来主攻,将自己的优势集中在一点去努力,重拳出击,是不是胜算更大些呢?
    这第二步操作起来不难,就是在第一步市场细分的基础上再进行更细致的分类和选择。目标市场的选择,看起来很简单,但实际上却蕴含着丰富的营销思维。选择合作的目标市场,必须建立在分析自身的优势和劣势,市场竞争的形势、淘宝整个的消费群体、整个市场的容量等的基础上,各方权衡,考虑周全后方能作出真正有意浩癡决策。
    市场定位要清晰
    市场定位是制定你的市场战略的最后一环,选择好你的目标市场之后,你必须对你的店铺进行定位。这个市场定位,是在选择好目标市场之后,你对你的店铺的使命或功能的一种设计。市场定位很重要,这是一个战略层面上的定位。

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网友评论
皇冠卖家网店营销战略 评论共有5
发言人:漂泊的人 时间:2010-09-27
我感觉市场调查很重要,它反映了消费者的需求。所以说他们的需求就是我们想做的。制定好销售方案,有目的的销售。有需求的销售。
发言人:wind 时间:2010-09-27
这也太学术化了吧,就是市场营销教材中的segmenting, targeting, positioning的三个部分,虽然这在营销中很重要,但是作为淘宝皇冠卖家,肯定有自己独特的营销策略和方式,这种大而皇之的营销方式没有很大的借鉴价值吧.飘过的人呵......
发言人:减淡 时间:2010-09-27
皇冠网店能够取得成功肯定有很多经验值得借鉴,新手们一定要好好学习,多取经,看得多了,学的多了,你的网店也就会慢慢生意好了
发言人:厨房里的老鼠 时间:2010-09-27
我在淘宝开网店已经有段时间了,生意一直不怎么样。我也不知道问题在那里,仔细读了楼主这篇文章对我启示很大。是时候从新给自己的网店定位在分析分析了。
发言人:条件 时间:2010-09-27
皇冠的卖家无疑都是经营有道的,不然不会取得这样好的成功,我是我们每个开网店的都期望的到的。我们要学习他们的营销战略。