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淘宝网开店如何做策划?

补充: 我是淘宝新手,经验不多,请问淘宝店怎么策划才好

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找了一个淘宝店的策划书,大家分享一下:

一、定位

1.      客户群体 22岁到35岁的白领女性(有一定经济基础,但是消费能力不是很高)

2.      服装价格定位 40元到150元(进货价要控制在20元到110元之间)

3.      服装风格 OL/通勤 时尚简约淑女休闲 (品质要过硬)

二、店名

取一个好的店名也是非常重要的,要让别人看了一眼就记住你这家店的名称,而且知道你所经营的特色。我暂时想到的是“白领丽人---杜拉拉衣橱”。取这个名字主要是觉得它有以下意思:“白领丽人”让人一看就知道你经营的服装风格是比较OL一族的,不是那些哈韩,比较前卫的那种,有兴趣的人当然会驻足观看了,免得会找错。为什么还要“杜拉拉”这个字眼呢?主要是源于一本书《杜拉拉升职记》被炒得很火。杜拉拉从一个普通小职员通过自己的努力而升为外企高层,相信很多人除了钦佩就是非常向往了。凡是看过了,应该都会记住这个主人公了。她自己也是一个高级白领。如果不小心看过我这个店名,一下记不住全名,可能只能记住“杜拉拉|”这几个字眼(因为比较火,很多人都会记得的),说必定下次再找的时候只要输入“杜拉拉”就把我的小店铺唰啦啦给翻出来啦。所以,给一个店铺取个好名字是很重要的。

三、找货源

经过多日的网上和实地考察,进货渠道主要锁定广州十三行和广州站西两处地方。选择广州十三行是因为那里质量和款式都还不错,价格也比较适中。不过十三行里的款式大多是仿款,有的店铺是从工厂里面拿货的,有的是自己开的小作坊。款式比较新颖时尚,但是质量还是靠自己独到的眼光,以及对面料的了解。广州站西主要是经营外贸服饰,要出口的,质量是差不多哪里去的。所以最主要的还是自己进的那款是不是被顾客所接受,畅不畅销。这就要考验自己对时尚和流行的把握了。之所以不选择白马,是因为那里批发价也确实太贵了,1000元都批不了几件,也要考虑客户的购买能力,她们接受不接受。

四、推广

进了货,当然要设法把它卖出去了。但是又不是在人流很旺的地方开店,你不去推广,不去宣传,鬼才知道你这里有又靓又平的衣衣卖呢?我主要通过几个途径去做推广宣传。1.开淘宝店。开淘宝店的目的是为了吸引一些网购用户和用支付宝付款的MM。可以在淘宝社区里发帖吸引一些客户。当然,在竞争异常激烈的淘宝上,开淘宝店只是起到辅助的作用,想要全部靠它就死翘翘了。2.上一些比较大的论坛发广告帖子,最好是同城的,方便MM过来试衣和地铁交易。3.制作淘宝相册。因为在论坛发的广告帖子只能选一两款比较有代表性的去做宣传,其他的要发个链接把他们吸引到淘宝里去看。

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