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创业中如何融资?

补充: 想融资

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   吸引投资者的投资并不是一件容易的事,企业家(entrepreneur)一定要有充分的准备。如果企业具备吸引投资的基本要素,也就是有一个优秀的管理团队、有很好的市场机会、还有良好的运作机制和可行的实施计划,那么获得资金的机会是相当大的。

  在与创业投资公司谈判时,我们建议:

  * 企业高层亲自出面与投资商洽谈,通常只有企业家自己才了解企业的实际情况和发展方向。

  * 与创业投资洽谈时要直接、简练、开诚布公,大家的时间都宝贵,没有必要兜圈子。

  * 要虚心听取投资者的意见,尽量避免与投资者争论。投资者有可能问一些令你不愉快的问题,好像他在故意挑你的毛病,或怀疑你的智力水平;其实他们只不过想要弄清问题

  * 不要奢谈即将到手的大定单或可能的巨额投资。嘴里的馒头比画出来的饼更实在。

  * 追求价值(Value),而非评估(Valuation),不要拿专业机构的评估报告或认证书来吓唬人。

  * 选择最可能帮助你成功的投资公司,而不是出价最高的投资公司。

  融资过程中最容易犯的错误是低估了融资所需要的时间,千万不要等到急需资金时才抓紧融资。你越是急需资金,你的谈判筹码就越低。

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