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赚钱之道大全,有哪些赚钱之道

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大学生赚钱之道

分类:创业学院

  不少大学生靠自己挣钱来补充生活费,缓解家庭压力。这就是目前在大学校园里面极为普遍的勤工助学现象。

  在政策上,国家虽然为大学新生入学建立了贷款制度,但同时也不反对学生以勤工助学的方式来解决经济的问题。对大学生来说,虽然勤工助学会占去一定的时间和精力,但一来减轻了家庭经济负担,二来锻炼了个人能力,实在不失为一种好的解决办法。

  目前在大学校园里,大学生赚钱之道有以下几种:

  1.协助老师搞研究。这是名副其实的“助学”,可以利用自己的专业和专长来协助老师进行科学研究,并赚取一定的劳务费。由于大学生的科研能力还处于较低的水平,所以往往只有个别高材生才能有此“荣幸”。

  2.协助老师搞搞管理,学院各个管理部门、服务部门均提供有各种岗位供不同专长的学生工作。以上两种,均由学院勤工助学公司办理劳动协议和考核管理,比较规范,是众多学生的首选方式。另外,以下几种方式也可以尝试。

  3.做家教。这是最为普遍的办法,而且大多数学生愿意选择这种方式。

  4.在假期中到企业或公司打工。许多大学生在假期中到公司里面集中干一两个月,虽然辛苦一些,但收入较多。

  5.大学生还可以利用业余的时间做兼职工作,如导游、导购、餐厅服务、市场调查、商品直销等等。

  最后需要说明的是,勤工助学是一个大的趋势,具体如何去做还需要根据自己的实际经济状况、学业情况,并兼顾近期利益与长远利益来确定。学校不允许在校学生经商,因为学生经商会严重影响学业,以前有一些学生得到教训。

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赚钱之道贵在灵活变通

分类:创业学院

  晋商深入了解各地的生活习惯、消费水准、市场容量、产品规格、性能、价格等要素,采取以销联产、产销结合的办法,有时直接联系货源,组织生产加工。例如,平遥、祁县从事茶叶贩运的商人干脆在福建武夷、安徽六安及湖南等地开设茶叶加工厂,自己加工包装成砖茶,然后加盖本公司的商标,到各地销售。他们往往采用薄利多销的方式。晋商重视产品质量、信誉,因而客户只认商标,不加检验便大量购买,致使销路畅通、市场稳定、利润大增。如祁县乔氏在包头开的“复”字商号,做生意不随波逐流,不图非法之利,坚持薄利多销,其所售米面,从不缺斤短两,不掺假图利;其所用斗秤,比市面上商号所用斗秤都要略让些给顾客。于是,包头市民都愿意购买“复”字商号的米面,生意越做越好,收到了薄利多销、加快资金周转的效果。

  此外,晋商大多从事长途贩运,商品的流通环节十分畅通,自运自销,产销配套,一条龙服务,既保证了供货及时,质量可靠,又赚取了运输费用,可谓一举数得。

  司马迁说过:“贪贾三之,廉贾五之。”意思是说,贪婪的商人要价高,让利三分之一,所以没有人买货物,因而得利就少;而“廉贾”则不然,他让利一半,价格虽低,但卖得多,销路好,这就是“薄利多销”的道理。目光短浅的人总是很难克制自己的贪婪,只有真心让利换取信任,才能带来更大的回报。

  山西有个农民,身背一口袋花生米闯进武汉城,卖了这袋花生米之后,发现这东西在在武汉好销,但是卖花生米的人也不少。思来想去,他回去以自己最大的力量购了几千斤花生,运回武汉。他发现如果像别人那样经营,他根本赔不起,因为一无店铺二无资本。于是他把这几千斤花生以仅比他收购价高出一点点就出手了。他觉得这种方式很不错,虽然赚的少了一些,但转得快,且总有些赚头。

  于是他大胆购进10万斤花生米运到武汉,然后毅然将零售价从每斤1?10元降到0?95元。消息传出后,群众蜂拥前来购买,连一些大店铺也争相来他这里进货。从此,武汉的花生米价格也因此稳定下来。由于他经销的花生米物美价廉,生意越做越大,终于形成了规模,人称“花生米大王”。

  有些人,做小本生意,但是业务却蒸蒸日上,规模也翻了几倍,原因何在?这是因为他们没有小富即安,满足于现状,而是将自己的智慧串缀于经营的每一个角落,并发现财富新的落点,在让利的基础上,运用灵巧的经营手段扩大了经营规模,提高了利润。所以,要想掘得巨大的财富,野心固不可少,智慧用心也不可或缺。

  1949年以前,毕克没有正式职业。但就在这一年,他突然想到,经营原子笔也许能赚钱,于是他找朋友华尔,借1000美元做生意。他贯彻薄利多销的原则,却赚了大钱。后来他把销售市场扩大到海外,扩展到美国,获得了成功。其后他又推出了具有与普通笔同样敏感的特殊原子笔,每支售价仅29美分,行销世界各地。

  1972年,毕克又推出全套的彩色原子笔,深受欢迎。他在订价上很能适合顾客的心理,从不把价格订为整数。他推出的这种彩色笔,5支装的订价为99美分,10支装的订价为1美元98美分。他这种订价手法,也是一种经营艺术,因为他把5支装的售价订为99美分,给人们造成“不到1美元,便宜合算”的印象,于是销售量激增,即使在中国的香港、澳门、台湾也大行其道。

  人弃我取,独辟蹊径

  日升昌票号有句发家名言:“人弃我取,人取我与”,这句话代表了晋商的经营之道。“人弃我取,人取我与”是一个成语,来源于《史记?货殖列传》“白圭乐观时变,故人弃我取,人取我与。”说的是战国的商人白圭创造的一种适应时节变化的经商致富办法。这个办法说起来也很简单,那就是别人不要的我要下来,别人要的我就给予。

  按照这个办法,在丰收季节,农民收的粮食很多,大家都不要,价钱也就便宜下来,白圭就大量买下粮食。这时,粮价虽然很低,但蚕丝、漆等因不是收丝或割漆的季节,没有大量上市、价钱自然很高,白圭赶紧把这些货物卖出去。到了收丝时节,蚕丝大量上市,价钱贱下来,而粮价却高了起来。这时,白圭就收进蚕丝,卖出粮食。就在这买进卖出之间,牟利致富。

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乞丐的赚钱之道

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  我租房子的地区也算是繁华区域,吸引了众多做小生意的小贩,形成了繁荣景象。这当然也吸引了很多乞丐。

  这乞丐有男的,女的,小孩,老人。有把腿绑在肩上以屁股代脚前行的小女孩,也有双腿齐腕截肢趴在小木滑轮的大叔,也有蹲坐某一角的老人,也有跪在地上前面摆着一张纸因某某原因需要求助等等。这些人都直接找别人乞讨。

  但最能吸引我的莫不是那一种:卖艺者乞讨者。

  最近常常能够看到演唱会,这组演唱会是由几个残疾人组成的。唱的坐在滑轮车上,有自弹自唱的,也有配音的。

  这种乞讨方式更能吸引人,通过歌声娱乐听众,更通过音响效果吸引别人来观看,达到了一种乞讨的目的。

  乞丐乞讨也有种技巧,就像我们做销售的一样,同样为了达到目的:赚钱。但我更欣赏上述所说的卖艺乞讨者。作为残疾人,他们不单要引起别人的同情,同时还利用自己的优势去吸引别人,不只是乞讨,通过自己的劳动赚到钱更有成就感。

  当然这效果也是比较明显的,众人在享受音乐的同时,纷纷慷慨解囊,比其他乞丐者赚了更多的钱。

  乞丐身上也有值得我们学习的地方哦,你注意到了吗?真理来源于生活!

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独立网上商城的赚钱之道

  网络创业大家最容易想到的就是淘宝店,的确淘宝让很多人走上了创业之中,但是那真的是最好的选择吗,不,独立的网上商城会有更多的优势。

  近几年越来越明显的感觉到,互联网为个体发挥其能力创造了莫大机遇,让个体创业者拥有了更多的选择自由。因为网络购物正成为社会主流消费方式之一,这在极大地促进电子商务的发展同时,对于网商也意味着无限的商机。

  创业之路:从三家淘宝店到一家独立网上商城

  “衣服天堂”是一家专卖韩国进口女装的独立网上商城,创建人王老板一开始的工作跟电子商务八竿子打不着——一家监视器公司的仓库保管员。07年一个偶然的机会,去到了一家网店公司工作,接触到了网上开店,意识到这其中蕴藏的巨大商机,因此毅然辞职决定单干。

  一开始也是在淘宝开店,后来由于淘宝开始实行商品数量上传限制,皇冠级别以下的商家,女装类产品上传不得超过1300件,因此开了三个淘宝小店还铺不全货。而且渐渐暴露出一个核心问题——来“衣服天堂”购物的所有顾客其实都不算自己的顾客,他们属于淘宝。买家都是在淘宝这样一个平台上购物,并非冲着你这家店来的,买完就走,下次逛到别家店也照买不误,不像那种独立网店,来下订单的客户都是奔着你这家店来的,还可以自行管理会员等级,实实在在看得到到底掌握了多少忠实买家。这样一来,难免就让人产生了“出逃”的念头。

  就是在这样的机缘下,“衣服天堂”通过国内最大的.NET网店分销系统服务提供商Hishop搭建起了自己的网上商城,王老板说当年的自己对独立网站是个菜鸟,什么也不懂,在Hishop工作人员热心细致的帮助下才建好了站。空间足够大,可以无限铺货,注册会员也可以自己掌握,之前面临的问题迎刃而解。

  独立网上商城带来700个代理商

  建站后不久,机遇就来了。由于Hishop对系统本身诸多细节的优化,使得各主要搜索引擎对使用其建站的独立网店可以很好的收录,因此“衣服天堂”没过多久就被百度的客服人员注意到,打电话过来介绍王老板去做广告,聊天中得知了现在的合作网站,要了电话打过去,对方有700个代理,商议后都通过“衣服天堂”进货,这样不知不觉就拥有了700个代理商,网络分销渠道一下就拓宽了。

现在的“衣服天堂”并没有放弃在各大C2C平台开店,淘宝最开始那三家店都还在打理,另外在拍拍、有啊都开设了店铺,让买家无论在哪个地方搜“衣服天堂”均可找到,通过各大“分店”给买家一个强烈的网店品牌意识,树立公司形象。

  “独立网店在我们公司的发展中地位越来越重要了,这个地方有家的感觉。我们在各个C2C平台上都开了店,其实并不需要多少时间去管理,我们的目的很简单,利用各个平台的网店拉人到网站上来消费,这才是最重要的,买家也希望看到你平台的店铺其实是有一个旗舰店在背后做支撑,这样也有利于我们发展代理商。”

  放眼未来,致力发展服装品牌

  据悉,现在的“衣服天堂”跟韩国大型购物网站GMRKET和AUTION都建立了长期战略合作伙伴关系,保证了产品款式的更新速度,降低了产品的成本。而且在国内也有自己的合作工厂,对一些比较热买的款式可以进行加工,使得产品更有竞争优势。当自己生产的款式越来越丰富了,就可以注册自己的服装品牌了,转型为品牌专卖店,那个时候独立网上商城发挥的作用就更大了,打造一个响当当的服装品牌,成为受MM热捧的“衣服天堂”。

  谈到这个未来,王老板显得非常兴奋:“跟我同年毕业的人都死气沉沉的,我不喜欢,一路以来我创业虽然困难很多,但是没有困难就没有进步。现在每天的生活都是新的,每天都有新的憧憬,这种感觉让人过得格外充实。”
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10元店的赚钱之道

分类:创业学院

  10元店作为一个新兴的投资渠道,其前景是十分广阔的。虽然投资额不大,很多人都拿得出,也愿意拿,但整个经营过程所需具备的各种能力和素质,也还是少不了的。

  10元店中的商品,不仅能满足消费者实用、新奇、价廉物美的需求,更重要的是:从顾客的感觉来说,对比1元店、6元店和8元店,10元店里的商品质量比较让人放心,在商品结构上,品种更多一些,可供选择的机会也更多一些。

  综观很多10元店的经营状态,要想成功,必须有效把握以下几个方面:

  一、物美价廉、薄利多销

  商品10元店的盈利主要是靠薄利多销,商品若不能充分实现多销快销,失败的可能性极大。目前10元店内商品的主题大致有家居生活类、玩具类、饰品类、新奇特、礼品类等,它们各有优劣:家居生活类商品以其货源充足、家庭必需、人人需要、覆盖面广等优势,盈利最稳,但单件利润低;玩具、饰品类商品虽单件利润高,但因销售范围过窄给选址和行销带来了很大阻力;新奇特类因价位的限制而货源严重不足;礼品类因涉及订货、定做及业务来源受限而不太适宜一般人从业。

  当然,10元店里的商品不论以何种主题出现,都必须具备物美价廉、超值、实用、新奇等特点,同时还要不断更新商品品种以保持持续的吸引力。

  二、选址

  10 元店的选址比较灵活,可以是夜市摊、大的生活小区内、人流量大的街道、大型超市附近及内部柜台等,必须是人多的地方,才有多销的可能性。当然,选址必须把握的原则是:1.同业竞争必须对己有利(如价格优势);2.商圈范围内的人群结构、消费特征必须与所售商品的特征十分吻合。只有地点、人群、商品三者完美的结合,才能给10元店带来巨大的收益。有的店一天能卖300多件商品,有的却只能卖50多件,巨大的反差,足以让经营者静下心来反思很多的问题。

  三、装修装饰

  10元店不是精品店,店内装修装饰不必奢华,不必繁琐。风格上力求突出朴实、大方、诚恳、简洁等特点即可,门面招牌要鲜活有吸引力。

  四、货品陈列

  货品陈列一定要让顾客从进门到出门的整个选购过程中,不断地感受到新奇、惊喜、心动。这就要求经营者对所售商品有比较全面的了解,对购物者的心态有较为到位的把握。

  五、促销

  巧妙的促销方案,能有力地促使顾客一次多买,多次购买,确保多销快销的顺利实施。

  此外,员工培训、客户跟踪、售后服务、及时补货、店堂管理等也是影响10元店经营好坏的重要因素,经营者务必对每个细节都有周详的考虑。

  正在兴起的连锁经营模式为这些投资者提供了全程而完善的服务,初涉此业的投资人最好借鉴参考这些模式,或许能达到省时、省力、省心、省钱和稳妥获利的良好效果。

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网吧游戏副业赚钱之道

分类:创业学院

  人们一直以为网费是网吧主业,其它的都是副业。以前我也这样认为,但是我现在的观点改变了。在网吧上班的这几个月的时间里,我思考了很多。我认为网吧主业不能简单的认为是网费,一个一百多台机子的网吧最多收几千块,但是网吧一天的开支在加上开网吧投入的钱,除去这一部分,其实跟本就没有赚到钱,如果生意不好还可能亏钱,所以网吧要赚钱就必须靠副业。

  一般我们看得见的副业主要是网吧食堂和网吧小超市,这两个如果要是经营的好的话可以每个月为网吧赚三四千块钱,三年下来就能为网吧里赚十几万。如果我的观点成立的话,那么就单单网吧而言,是不赚钱的,要想赚钱就只有另外想办法了。

  那么还有什么办法赚钱了,我想了很久,觉得网吧的副业其实是很多的,主要有以下几个方面:

  游戏代练,有些人以为游戏代练在网上做比较好,我觉得这不是最好的,有了网吧这个平台,我们可以把游戏代练做到现实中来,利用网吧这个平台做宣传,把想找代练的人拉到现实来,大家面对面的做生意,这样就安全和方面许多,还可网吧里做了活广告。

  游戏打金,其实游戏打金是很赚钱的,在这里我不会技术方面的讨论,因为我不是这方面的技术人员,但是我知道,网吧里的机子一般的情况下是空着的,如果我们这个时间做些什么事的话,那样的话利润是很可观的。面且可以造成网吧里生意很好的样子,无形中又给网吧做了活广告。

  游戏贸易,游戏币交易基本对网吧来说基本上是不发本钱的,因为是虚拟的东西,只要一台电脑就可以完成所有的事,网吧里天天上网的那么多人,要多少生意就有多少生意。

  这三项在现实中做都有赚头,如果在加上在互联网上一起做,那前途是没得说的。

  在网吧宣传的时候也把宣传重点集中到这三点上,那么就行成了以网吧为平台,多种业务同时进行的一个企业级公司。

  做起来后一个赚个几万跟本就不是问题。

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大学生网络创业之道

分类:创业学院

  大学生网络创业之道

  目前对于大学生来说学习怎样在互联网上创业,的确是一件令人匪夷所思的事,以下就是创业圈(cyq.cc)为大家总结一些网络创业方法。

  一:学习联盟营销,掌握营销技巧

  营销是指对一个特殊产品或服务的推广,当消费者在你的推荐下购买商品后,那么你就能拿提成。联盟营销是个大型的赢利性行业,覆盖了一系列主题和相关领域。如果你对保健有兴趣,那么你就可以靠保健录像或课程来赚钱。在时装方面,你可以通过分销联盟推荐朋友去时装公司工作,并从中抽成。赚钱的多少取决于你卖什么东西,如果一切运行正常,联盟营销将会是网上赚钱的最佳方式。

  二:建立博客或网站赚钱

  网上创业最好的一个方法是建立一个网站或博客,它是靠做广告和销售产品或服务来赚取收入的。赚钱博客的种类有很多,你需要选择一种符合你兴趣、计划和技术水平的博客样式。一个朴素无华的博客只需通过使用收费博客网站,一个月至少能赚好几千块钱。

  三:自由职业

  只要你有网页设计、编制程序或广告文案写作方面的技能,就可以在线提供服务以此赚钱。传统的自由职业工作包括:誊写、校对、翻译。如果你喜欢写作却没有自己的博客,就可以注册那些付钱让你写文章的网站,同样能够用文字去赚钱。然而还有另外一种选择:就成为一名专业写手或特约撰稿人,帮别人的博客写文章,并收取一定的费用。

  四:网上零售贸易

  如果准备进军网络零售业,百度有啊和淘宝应该是你的首选。可以从一个网站上买入货品,再卖给另一个网站。另外,可以使用网站特有的方法来进行网上零售贸易,比如,借助淘宝的转运配送和套利方式我们就可以和线下的零售商或出口商联系,从一方购入再转手给另一方。

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与人合作的创业之道

分类:创业学院

  与人合作的创业之道

  与人合作是一门艺术,处理得好大家都好,处理不好就是反目成仇,两败俱伤。

  从前,有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐:一个鱼杆和一篓鱼。其中,一个人要了一篓鱼,一个人要了鱼杆。于是他们分道扬镳了。得到鱼的人迫不及待地在原地用干柴煮起了鱼,他狼吞虎咽,来不及品尝香味,就吃光了。不久,他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼杆继续忍饥挨饿,一步一步艰难地向海边走去,可当他已经看到了不远处那片蓝色的大海时,他浑身的最后一点力气也用完了,他只能眼巴巴的抱着无尽的遗憾死去了。他们两个人的死是因为不懂得合作。

  又有两个饥饿的人,他们同样得到了长者恩赐的一个鱼杆和一篓鱼,只是他们没有各奔东西,而是共同商定去寻找大海。行程中,他们俩人每次只煮一条鱼,他们经过长途跋涉,终于来到了海边。从此,两个人开始了捕鱼为生的日子。几年后,他们各自盖起了房子,有了各自的家庭和子女,有了自己的渔船,过上了幸福安康的生活。他们两个人活是因为懂得合作的重要。

  创业成功之路漫长遥远,单靠个人的努力是不够的,要想快速达到成功的彼岸,就要学会与人合作,学会借力做事。学会与人合作是事业成功的重要保证。当一个人刚开始创业的时候,不可能马上组织一个大的公司或是大的团体,面对恶劣的自然环境和激烈的市场竞争,一个人的力量总是渺小的,世界上确实有许多一个人干不成的事儿。你可能有技术而没有好的项目,你也可能有好的项目而没有资金,你还可能懂经营会管理而没有资金、技术和项目,总之,一个人干不成的事就要与人合作干。因此,对于创业者来说,学会与人合作就显得特别重要了。

  如何搞好与人合作共同创业问题,创业者必须处理好以下几个问题:

  1.选好合作伙伴。与人合作一定要选那些品德端正,操守高洁,又具有一定业务素质的人为合作伙伴。

  2.以诚相待,互相尊重。与人合作最忌讳的就是合作双方互相拿心眼。既然是合作伙伴,就是一条线上拴的两个蚂蚱,一损俱损,一荣俱荣。因此,要团结一致,以诚相待,互相尊重。

  3.要本着公平公正,利益均沾的原则,与人合作起草好合作协议条款,把双方的权利和义务写得清清楚楚、明明白白,然后大家共同信守。

  4.胸怀大度,求同存异。在经营管理上,在企业运作上,难免不出现一点分歧,在利益分配上不闹一点小矛盾,既然走到一起来了,就说明双方有缘分,要珍惜合作机会,互相谦让一步就过去了。如果不能做到这一点,与人合作就有可能矛盾越闹越大,最后把企业毁了,受损失的是双方。

  韩国人尚学录是日本一家企业的业务员,他并没有什么学历和资金,但他有善于企划的能力。有一天,他接到从西德寄来的商品目录,其中有一种新开发上市的羊毛纺织机器。对于新机械他比别人内行,直觉告诉他这是一个良机。他立即详细调查了日本的羊毛纺织机器。他了解到应用这种新机器生产成本大约可降低三分之二,而且生产效益可成倍增长。但是,他并没有向日本人推销这种机器,而是带着这项新产品的目录和经营纺织工厂的新构想,去找住在日本的一位韩裔富翁林伯熊先生。林先生对纺织业一窍不通,但经尚学录的企划说明之后,也感到这是一个不错的主意。他立即同意开一家纺织工厂,从西德进口四部机器,并请尚学录当总经理。尚学录从原来默默无闻的业务员,摇身一变成为大工厂的经营者。他的成功之道便是与成功者合作,借助成功者的力量来实现自己的梦想。这也是通向成功的一条捷径。

  与人合作是创业者的必经路途,想要创业成功,必须学会与人合作。

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28条最经典经商之道

分类:创业学院

  1、心有多大,生意就有多大……

  2、打下江山要靠胆;守住江山就要靠脑;传下万年基业就得靠心了。

  3、生意就是时机,就是冒险和谨慎之间的战役。

  4、商道随政道。

  5、宁可输事,不可输心。

  6、能够完全成功的巨大欺骗,只有在朋友之间才能发生。

  7、伟大的投机首先都是天意,然后才是人意。

  8、贪婪往往让人们失去预防之心。

  9、“给面儿”和“识趣”——这两条处理关系的基本原则。

  10、很多大事情往往会败在小人物手里,因为做大事情的人总是很轻易忽略小人物。

  11、无论对于哪一个商人来说,变化都意味着最大的生意机会。

  12、饭馆主要是人们谈事情的地方,而不是吃饭的地方。

  13、“811原则”。这是一个利益分配的原则,按照这个原则:假如生意人赚了十元钱,就要有八元钱给关系户,一元钱分配给身边把握机密的幕僚们,最后剩余的一元钱才装入自己的口袋。换一句话解释这个原则就是,一个商人赚到十元钱,就有八元钱是用来培养生意场上的利益同盟。由此可以看出,利益同盟也是商人的根本法宝。

  14、培养利益同盟的根本理论就是:你熟悉谁并不重要,关键是你想熟悉谁以及谁熟悉你。

  15、打理关系,就应该集中精力去处理和生意伙伴的关系,而不是挖空心思地处理和竞争对手的关系。

  16、那些俱乐部,协会之类的商业团体,是一些建立关系的地方。

  17、生意的利益不在于多少,而在于平衡。

  18、巨大的困难最能够考验合作伙伴的心态和处理危机的能力。

  19、很少有人能靠它赚钱,这就会是大生意;很多人都能靠它赚钱,这就肯定不是大生意……

  20、从谈判的技巧来说,生意场上绝对没有个人问题,都是大家的问题,都是大家生意上的问题,哪里有什么个人问题呢?虽然生意场实际还是个人的问题。

  21、这个世界上,总是会忽然冒出一个比你更有钱的人,而且能够一脚把你踢开。但是,假如你先占领了一小块领地,他至少得听听你的意见,甚至还允许你讲讲条件……我们可不能落得这个下场,做个连条件都不能谈的角色!

  22、这世界上的东西,管它是看得见的,还是看不见的,都有生意人敢卖,也都有生意人敢买。

  23、只有那些头脑简朴的商人,才会跟新伙伴抢着说话,然后根本不知道对方想听什么,就抢着大谈一通自己的意见。

  24、在我这里就三门知识能赚钱--生物、哲学、历史。生物学研究人是什么,哲学研究人为什么,历史研究人能干什么……生意就是研究人的,把人研究透彻了,生意就通了!

  25、在生意场上,只有愚蠢的商人是单凭外表判定一个商人的。

  26、做生意就是尽量地按照合适的规则去分配资源,而“做人”的功底深浅就直接地决定着能否合适地分配到资源。

  27、中国的银行大多都不是做生意的,而是做关系的,因此,银行的贷款不是冲着生意而是冲着关系。

  28、关系在很多生意人的眼里就是最伟大的生意。

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聪明人的赚钱方法

分类:创业学院

  聪明人的赚钱方法

  这一招的要点是学会与别人合作,而不是什么事情都亲自去做。因为你不可能是位全才,要学会不纠缠于鸡毛蒜皮的小事。巨大的财富通常是有眼光的帅才同多才多艺的智者通力合作的结果,真正的赚钱高手通常是善于利用别人的能力赚钱的人。凡事亲力亲为只会分散你的精力,使你无法对全局作出判断。

  “劳心者治人,劳力者治于人”,这话老祖宗早就说过了,要不你看不论是在古时候还是现在,怎么那么多人都喜欢当官呢?利用别人成就自己并不一定觉得难受,从另一方面说你也是在帮助别人。

  第2招:当机立断

  要赚钱必须果断,学会迅速地审时度势。快速决断能够使你占据领先优势,拖拖拉拉、畏首畏尾、不敢决断是赚钱之大忌,这会让你一次次贻误良机。

  “机不可失时不再来”,机会于我们不会象电视里面的医药广告一样铺天盖地,更何况是赚钱的机会,记住只有自己走出去了才能有成功的机会,否则是一点希望也没有,这就是道理。

  第3招:穷追猛打

  成功者往往是持之以恒、埋头苦干的人,一个专心于目标并致力于此的人。做事有头无尾,遇到一点挫折就退缩是不可能获得成功的。要赚钱就不能怕辛苦,如此则成功可期。

  持之以恒方能成就大事业这个道理大家都懂,但在现实当中我们有些人迫于生活所迫不能坚持,往往离成功就差那么一小步,询问那些成功的人,他们都是尝尽苦中苦之人,在一次次失败中跌倒而后又爬起来重新开始并最终成功的人。

  第4招:眼观六路

  这一招的要点在于注意与善于观察,对新观点、新事物要保持敏锐的头脑。可随身携带一个简便的本子,随时记下你发现的生财之道,有时间的时候加以整理,就会发现几个方法合在一起,就得出有价值的方案,然后迅速开始实施你的计划。

  现在的发财信息很多,要善于甄别,选自己喜欢和熟悉的行业来做是不错的选择,多看多问多听,这样能够避免多走弯路。

  第5招:胆大心细

  你必须认识冒险是有代价的。要知道世界上绝没有万无一失的赚钱之道。所谓“赚钱的生意不要抢”。盲目随大势,贸然作决定都是不可取的。要避免失败,就要处处小心,躲开可能碰到的陷阱。

  什么事情都不能太过,胆大是要胆大,但后面还有个心细,其实胆大与心细人们有时候很难做到,胆大的人不一定心细,心细的人不一定胆大,我的理解的胆大是宏观处理大事,心细是微观处理小事,如果你能做到处理大事的时候有处理小事的心理那么认真就够了。

  第6招:借鸡下蛋

  借钱赚钱,借鸡下蛋不丢人。赚钱的机会稍纵即逝,所以当机会来了,你一时又没有资本时,看准了不妨借钱出击。死守着有一分钱花一分钱的老观念将难成大事。

  现今社会,能借到钱是本事,借不到钱是没有本事,借到钱后知道怎么花是本事,借到钱后不知道怎么花是没事找事。

  第7招:动如脱兔

  无论在任何时候都要有时间观念,决定做一件事情以后,行动要迅速,绝不能把今天的事留到明天去做。时间就是金钱,拖沓的作风是赚钱的天敌,行动不敏捷很难适应现代市场的竞争。

  市场就如同打仗,我们需要攻克一个又一个的阵地,你不去攻就会被别人攻取,到时候想要抢回来恐怕会需要更大的代价,所以决定了要夺取的市场是越早攻取越好。

  第8招:创意制胜

  努力开发你的创造力,围绕你的事业让思维不受拘束地展开联想。经营最可靠的是创意,一个好点子、好创意往往能使你的经营之路柳暗花明,财富属于那些具有创意而又能把新观念付诸行动的人!

  人无我有人有我新这就需要创意取胜,不过没有创意的人知道如何利用别人的创意其实这也是一种创意。

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如何网上创业 网上创业之道

分类:创业学院

  如何网上创业 网上创业之道

  对很多中小企业而言,因无法掌握网上招商的诀窍而难以借助网络淘金。那么中小企业应如何进行网上招商,为自己铺就美好的网上“钱景”呢?笔者根据自己的经验为中小企业分享网上招商的六个“锦囊”。

  第一,用分类广告吸引咨询

  一方面是昂贵无比的传统媒体,一方面是浩如烟海的网站,中小企业如何让产品信息、招商广告高效快捷传播到目标人群?河南“爱普维格”果汁采用的是时兴的网络分类广告。同传统媒体相比,它是以网络技术为依托,按照行业和区域划分为若干内容频道、针对目标人群的一种快速便捷、成本低廉的市场信息传播方式。于是在专业网络、设计精英帮助之下“爱普维格”果汁策划网络招商推广方案:

  1、精选出50多个知名的与食品类相关的网站(主推四大食品网站)投放招商广告信息,这些网站平均每天都有一二十万个访问者对食品、经销较感兴趣,能将产品充分展现给最可能有意向的经销商;

  2、广告形式是业内公认的效果最好的首页5秒全屏彩页,能非常震撼地冲击到每一个访问者,配之以 FLASH广告,让“爱普维格”给所有访问者都留下深刻印象;

  3.广告价格非常便宜,是传统媒体的1/6,一般网络媒体的1/2,三个月仅2万元。

  另外,“爱普维格”利用技术平台,依靠分类广告吸引全国各地经销商咨询回函,然后利用营销函要约经销商,促使其产生意愿,参观洽谈,并最后签约。

  第二,有效促销激发购买欲

  实体商铺或企业经常会有各种各样的促销活动来吸引买家,网上营销、网上招商的促销活动也是必不可少的。促销是为招商服务,吸引客商,没有有力促销,招商将平淡无奇。中小企业如何通过虚拟世界中的促销活动吸引经销商,促成他们合作经销欲望?

  主要表现为通过“网络沙龙”、“读者俱乐部”、“游戏积分”等设计有关企业产品知识、企业文化的趣味题或游戏等参与项目,进行有奖调查、有奖销售或折扣销售等方式吸引客商、消费者浏览企业网站,促成其尝试、购买及签约。比如“品味源”苹果醋设置一些奖励活动,通过注册奖迪斯尼门票、注册竞拍低价新品、注册参加节日派对、注册免费玩游戏等非常有效的方式,吸引众多顾客大量关注,并登陆网站注册个人信息如年龄、性别、联系方式等,同时吸引经销商的眼球,拉引经销商加盟。同时借机公布“品味源”十分优越的经销政策包括广告支持、销售奖励、提成返利、无风险退货及增值服务,这也是一项很好的促销策略。

  第三,精心编辑制作宣传文图

  网上开店、网上招商需要有精美的图片、详细的商品介绍,如此才能图文并茂,效果强劲,让浏览者拥有更好的购物体验。因此制作商品图片和进行商品描述非常重要,这主要包括精心编辑制作的企业宣传网页、网站链接和精心拍摄剪辑的照片以及视频短片。

  第四,网上招商仍需精算成本

  网上招商虽然不需要像实体招商那样投入许多准备:场地、人员、广告等,也不用像实体招商那样考虑地域、展点以参展人群质量的因素,但也要付出成本,精算成本,不能盲目大意。这主要表现在网络广告的付费和发布的网络媒体的选择和后续招商配套服务以及风险成本评估管控。

  现在是信息时代,信息量大到了泛滥的程度,而企业的受众体能有效接收的信息是有限的,因此,谁能让企业的信息鹤立鸡群,引起受众的注意,谁就有可能成为信息传播的成功者,也是中小企业招商所需要的。因此网站性价比(信息到达每千人受众体所投入的费用)是企业发布招商的考核重点。比如新浪、网易虽然影响大,但对中小企业而言,性价比可能不如专业行业网站,不能好高骛远;另外,有些网站发布招商信息是免费,如阿里巴巴、当当网、易趣、淘宝网等,中小企业可大加利用。此点与上述第一点即有共同点也有区别。

  第五,做好物流,解决交易的“最后一公里”问题

  对网上招商的中小企业而言,因自身能力与条件,物流一直是招商签约后困扰他们的“最后一公里”问题。

  网络营销、网上招商虽然缩短了交易时间,但企业在招商的当地没有分公司、经销点、仓库,如何保障让经销商、直销商超、酒店尽快拿到货?这是不少厂商都关心的焦点。比如招商的企业在厦门,经销商在沈阳,他中意,想看货、快速送货怎么办,尤其是大宗货品?这对绝大数中小企业来说,是力不从心,难于做到在全国建立配送中心,因此就会影响后续招商和中小企业做大做强。因此,如何建立快速、便捷、低成本的物流体系,成为每个企业所必须面对的问题。通过几下三个环节能够帮助中小企业建立起自己的物流体系:

  1、区域经销商:招募更多分布全国各地的经销商,组建立梯级网络进行配货送货,是实现低成本快捷物流的主要形式;

  2.、速递公司:通过与速递公司合作,建立便捷的物流体系,使经销商、顾客能很快得到所要的产品;

  3、各地邮局:建议与邮局建立异业联盟,共享招商成果。邮局是一个摆在中小企业面前一个现成良好的物流体系,其网点遍布全国各地,形成覆盖全国的物流网络,可为各地经销商送货。比如宋河白酒就与河南邮政局合作,建立渠道联盟,借助其全省四通八达的邮政配送网络,不必另建配送中心,就把产品铺向全省每个乡镇农村,从而大获成功。

  第六,加强沟通建设网上的“家”

  人无信不立,商无信不旺,在网上构筑诚信品牌是网上招商的基本条件。设立一个论坛,经常去论坛和客商、消费者沟通,真心交流,建立一个企业和客商、消费者共有的 “家”,这也是一种很好的宣传方式、口碑营销,可以保证持续不断的访问量、顾客群,让经销商对中小企业建立信任,从而增强招商签约率。

  籍此希望我国中小企业网上招商一路走好,实现多赢共荣。

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