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一个辍学女孩的创业故事

分类:创业学院

  一个辍学女孩的创业故事

  从一个高中辍学的女孩,到自学拿到国家内审员资格证书、大专和本科文凭,并获得国家发明专利;从一位卖邮票的临时工,到一名巾帼“创业之星”、“镇江市十佳创业典型”……在昨天优秀女性事迹报告会上,丹徒区荣炳许布医疗器械厂总经理许前的故事,打动了在座的不少人。

  辍学女孩的创业梦

  当年考上高中后,许前因为家里拿不出600元的学费,不得不选择了辍学。在辍学的第二年,她来到大西路邮局做起了卖邮票的临时工,但是3年后,因为文凭不达标,许前被迫下岗了。“上学没有条件,打工都嫌文凭低,我真不知道以后的路要怎么走下去。”当时,年仅20岁的她对前路充满了迷茫。

  一个偶然的机会,许前进入张家港一家生产医疗器械的校办工厂打工。进厂后不久,她就发现,当时全国生产医用高分子导管的企业仅此一家,产品供不应求。“当时我就想,既然产品这么畅销,我能不能也办个工厂生产这类产品呢。”此时的许前,萌生了自主创业的念头,带着这样的想法,她把厂里的工序都干了个遍,当她掌握了所有的工艺流程后,许前觉得自己创业的时机到了,于是她辞去工作,回到了老家。

  可是创业说起来容易,做起来可谓是困难重重,尤其她要做的又是门槛很高的医疗器械产品,摆在许前面前的,首先就是资金关。“我动员父母拿出了所有的积蓄,又把家里值钱的东西都卖掉了,然后又向亲戚朋友借了不少。”然而,许前的举动,却换来了母亲的不解,一直务农的母亲认为,一个女孩子家安稳地找份工作,然后嫁个好人家才是她应该走的路。幸好在父亲的支持下,许前继续着自己的创业梦想。

  按照国家规定,医疗器械产品生产企业必须要有达标的净化车间,可是以许前手上的资金,哪有能力去建呢?镇党委和政府在许前创业遇到困难之时帮助她征了4亩地,贷款资金130多万元。到2001年,厂房新建完成;2002年,许前终于通过江苏省药监局批准拿到了生产许可证和产品注册证。为了表示对父亲的尊重,许前以父亲的名字命名了自己的医疗器械厂。

  创业路上的艰辛

  厂子建起来了,马上就面临产品的问题。“一开始的时候,我们生产的就是和以前我打工的那家厂一样的产品,但我觉得企业要发展,必须要有自己的产品。”新产品从哪里来?买现成的专利手中没那么多钱,凭自己的文凭搞开发听起来像天方夜谭。“怎么办?”许前不止一次地问自己,没有其他办法,只能靠自己。于是她花大量的时间参加各类学习培训,通过自学,先后拿到了大专和本科文凭,还拿到了国家内审员资格证书。

  “我们的产品主要是针对肾脏移植和膀胱切除手术的,是植入人体内的,肯定需要大量的临床试验。”想要研发产品,就要和知名的医院打交道。这些权威的医院远在北京、上海、西安等地。从2006年开始,许前一次次地跑各大医院,联系专家。被回绝,甚至被拒之门外,她不气馁,在她的坚持下,一条研发之路终于打开了,让她得以向专家请教医疗器械产品的风险和需求,并进行长期的临床试验。她先后开发了4种新产品,全部通过省药检所检验。前年和去年,她分别研发出了尿动力测压管和直肠测压管,填补了目前国内的空白,并获得了国家实用新型专利和发明专利。“我一个辍学的人,现在也能发明新产品了。”研发的成功,让许前十分自豪。目前,她企业中已经有专门的研发团队,和权威医院建立了合作研发的模式。

  产品是生产出来了,但好景不长,销售又成了“拦路虎”。“因为是新产品,很多医院连试用的机会都不给我们。”为此,许前十分着急,有一次,她了解到扬州有一家业界很有名气的医疗器械厂,许前就想去“取取经”。然而,她第一次去,就因为是同行而吃了“闭门羹”。第二次去扬州,对方老总外出了,在等了三个多小时后,被告知要下班了,她只好无奈地回来。“那时候我还没有自己的车,每次都要先坐车到镇江然后再转车去扬州。”心有不甘的许前第三次再去时,老总正在开会,“当时心里面很不安,但我又不想放弃。”在足足等了两个小时后,老总散会后看到了还在坚持的许前,终于被她的坚持打动了。

  “他告诉我,要想把企业办好,首先要保证产品质量,其次要加大宣传力度,最后要做好售后服务。”在传授了许多宝贵的经验后,这位老总被许前的创业热情打动,决定帮她先代销产品。不久以后,许前的产品打开了销路,她和这位老总也成了商业上的挚友。

  坚持为贫困学生捐资助学

  随着电子商务的快速发展,许前又通过网络把产品推向了市场。目前网上的销售量已经占到了全部销售量的四成。经过不断的努力,许前厂里的员工由原来的3、4人发展到现在的40多人。

  多年来,许前始终不能忘记当年因为600元而辍学的往事。她坚持为贫困学生捐资助学,资助茅山老区的教育事业,遇到镇上修公路、搞建设,都在第一时间出资赞助。

  “没什么大道理,就是希望少一点像我这样因为几百块钱而辍学的孩子。” 而她也先后获得了市、区两级授予的“十佳创业好青年”、 “镇江市大爱之星” 、“镇江市十佳创业典型” 、丹徒区第十二次党代会代表等荣誉。

  面对未来,这位执着而坚定的女性希望能研发出更多新产品、能够申办成高新技术企业、带动更多的人去帮助需要帮助的人。

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成功故事:辍学女孩干出的大事业1

分类:创业学院

  别小看了眼前这个貌不惊人的小姑娘,虽然她自己只养着不到100头猪,但来宾市南泗乡的10万头猪一天也离不开她。虽然风风火火,不修边幅,但每年都有近百万元装进了她的腰包,她赚钱的本事和养猪的技术让村里的同行佩服得五体投地。

  农户:“拿刀那么稳,后来真的一分钟阉了一头猪了。”

  从十七岁开始,天天与猪相伴,一个女孩子最美好的青春全都奉献给了养猪事业。这也让它成了来宾当地名气不小的养猪专家,在养殖户中一呼百应。然而,春风得意的背后却是她从苦难中爬过来的艰辛历程。

  卢玉良17岁那年,父母双双病倒。大哥养鸡赔光了所有本钱,大姐种着十几口人的土地。卢玉良排行老四,为了小弟和小妹能读书,家里人决定在她和二姐中间选择一人离开学校,找点行当来补贴家用。

  哥哥:“因为家庭大,没有办法,必须要有人,要做一点工作事业。”

  卢玉良:“后来我见二姐哭鼻子,哭了一个晚上。”

  哥哥:“不做的话,下面很多老弟老妹要读书,都没办法照顾。”

  卢玉良:“我就跟她这样子说,算了,我给你去读,我在家。”

  卢玉良的决定让二姐顺利到桂林上了一所中专,学习兽医技术。父亲身体好时杀猪26年,家里人决定让卢玉良留在家中养猪,父亲则通过徒弟从外地买回了5头别人准备淘汰的老猪。

  卢玉良:“曾经有过一次10元钱一斤的猪肉,那猪价正是高峰期。”

  17岁原本是在父母怀中撒娇,在学校汲取新鲜知识的时候。因为有体育特长,卢玉良还梦想着有一天能驰骋在体育赛场上。但残酷的现实只能让她暂时放弃了这个梦想,唯一能做的就是天天和猪呆在一起,她的工作就是喂食、打针。

  卢玉良:“我哥配药给我姐,我姐又叫我去,是两头猪的药,我姐说一边打一针,我以为是这是两边耳朵打的,一起打到一头猪上边去了。”

  当时的每头猪都是家人省吃俭用换来的。如果打错药害死任何一只猪,卢玉良根本无法向家人交代。幸运的是,猪倒是没有大碍,但她的疏忽却让传话的二姐非常生气。

  卢玉良:“她就说我笨,笨的可以,我从来不喜欢人家说我笨。”

  自己本来考上高中,因为二姐她的梦想才被流产。这一次二姐不但没有安慰,反而责怪她,这让卢玉良非常委屈。暗地里,她就与专门学兽医技术的二姐较上了劲,对于养猪的每一项关键技术她都要细心琢磨。

  卢玉良:“我就发誓,在一年以后,我的水平如果不超过你的话,我就不姓卢。”

  赌气归赌气,猪还是照样要养。刚养猪一个月,家里有一头母猪又生下了一窝小猪,对二姐的怨恨还没有完全消退的卢玉良,却被这头刚生完猪崽的母猪吓得魂飞魄散。

  卢玉良:“这个猪身上的这一条毛竖起来,张着嘴巴追着你,你不怕啊,就像鳄鱼一样要吃你。”

  原来,为了保证猪肉细腻,就要给刚出生不久的小猪阉割,就在她准备动手时,母猪突然跳出了猪栏,直奔卢玉良。卢玉良庆幸自己有一项体育特长,虽然没能用在赛场上,但却救了自己一命。

  卢玉良:“我一向跑步都是很快的,在学校的时候人家都称我是飞毛腿,我跑出来的时候,因为猪的身子比较长,前面有个转弯,我就弯过去了,它弯不过去,它马上就追不上我了。”

  侥幸逃过这一劫,从此以后,卢玉良每一次跟母猪的接触都很小心。到年底时,她算了算,自己已经陆续卖出了上百头小猪。就在卖猪后的第二周,她从哥哥那里得知,当地另一个猪场的猪价却比自己的高出很多。

  卢玉良:‘那时候我们这里的小猪才卖4-5块钱,他那里的就可以卖到八九元钱一斤。”

  经过打听,当时卖9元一斤的猪全部是二元杂猪,品种比自己养的本地土猪优良。卢玉良准备从那家猪场引种时,却意外地得到一个好消息。

  哥哥 卢国随:“他们的企业正处于倒闭,养不下去了,我们看准了那个市场行情。”

  卢玉良:“他们原来是10多元一斤,掉到8元、9元一斤,掉下来就没信心了,他就卖了,他就想卖了。”

  得知对方想低价转让猪场时,卢玉良就想盘回。即使掉价到了8元,但是与自己四元一斤的猪相比,那些猪依旧是优良品种。但当时的那个猪场周围没有任何村庄,非常偏僻。

  哥哥 卢国随:“要拿下来,你敢不敢去,他说没问题,这个包在我身上了。

  卢玉良:“这个里面是装猪的,这个是料房,这一间个是我住的地方。”

  卢玉良共花费四、五万元买下了别人转让的200多头猪,并租下了这个猪场。就在她在这里住下的第一天深夜,黑暗笼罩下的大山寂静得让她窒息,无名的恐惧开始向她袭来。

  卢玉良:“后面就拿铁铲顶着门,我就想,如果有人来欺负我的话,我就拿铁铲打他,如果打不过的话,我就在枕头下还放一个阉猪的刀片,我就死给他看,都不让他欺负我。”

  几十里的大山内,除了猪,人就只有卢玉良一个了,那年她刚满18岁。但是每天的忙碌和赚钱

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15岁辍学创业的传奇故事

  58岁的鲁冠球素有商界常青树的美誉,他以54亿元的资产今年继续占据了富豪排行榜的第四位,并在强势榜上位居次席。作为中国最受尊敬的第一代企业领袖之一,鲁冠球还见证了万向集团从一个小工厂发展称国内最大名营企业之一的全过程,只有初中文化的鲁冠球向世人展示了一个农民的传奇故事。

  鲁冠球,这位至今都带着浓重乡音的浙江老汉,15岁辍学,做过打铁匠,3年的铁匠生活使鲁冠球对机械农具产生狂热的爱好。他把一间农机小作坊打造成中国乡镇企业的佼佼者,并把持万向集团的方向盘稳步前行,在数不清的桂冠和乡镇企业大多昙花一现的背景面前,鲁冠球奇迹般地成为民营企业家中的常青树。在WTO与国际化大潮汹涌而来之际,鲁冠球再一次成为故事的主角:不仅成为国内第一个为美国通用汽车公司提供零部件的OEM厂商,2001年8月28日,他还一举收购了纳斯达克的上市公司UAL,开创中国乡镇企业收购海外上市公司的先河。至此,他手中的上市公司内有万向钱潮,外有UAL。从一个洗脚上田的打铁匠到全球经济一体化背景下的企业家,鲁冠球向我们展示了一个农民传奇般的成长故事。

  鲁冠球首次创业是办了一家米面加工厂,后因被人指斥为办地下黑工厂而遭关闭,机器被廉价拍卖,他只好出卖刚过世的祖父遗下的三间旧房,才得以还清向亲友借贷的3000元欠款。这一次创业几乎使他倾家荡产。1969年,鲁冠球受宁围公社领导邀请,接管了宁围公社农机修配厂,开始第二次创业。他依靠作坊式生产,拾遗补缺,生产犁刀、万向节等五花八门的产品,这种“多角经营”,为他完成了最初的原始积累。

  1979年,鲁冠球调整战略,集中力量专业化生产汽车万向节。1980年,鲁冠球在经济十分拮据的情况下,将价值43万元不符合标准的万向节,送往废品收购站,在全国万向节厂整顿检查中,他的工厂以99.4的高分居全国同行业之首,被列入全国仅有的三家万向节定点生产专业厂之一。从1980年至1989年,鲁冠球的万向节产品经济效益年均增长达40%以上,1988年鲁冠球以1500万元向宁围镇政府买断万向节厂股权。1990年开始,鲁冠球提出“大集团战略、小核算体系、资本式运作、国际化市场”的战略方针。他把“钱潮牌”万向节产品打开了日本、意大利、法国、澳大利亚、香港等18个国家和地区的市场,每年创汇在229万美元以上。

  凭借良好的商业触觉和早年打下的根基,1992年后的万向已在跨国并购和金融领域实现了更深层次的扩张,一个庞大的商业帝国已经呼之欲出。1994年,万向美国公司在美国注册成立,这是鲁冠球为整合海外资源而投下的一枚重要的棋子。万向美国公司最初主要负责将中国生产的产品销售到美国,通过“股权换市场”、“设备换市场”和“让利换市场”等方式,整合海内外两套资源。1997年8月,万向集团生产的万向节正式敲开世界汽车业巨头美国通用汽车公司大门,成为美国通用汽车公司的配套产品。2001年8月28日,他一举收购NASDAQ上市公司UAL。现如今鲁冠球已经将26家海外企业揽入自己的企业帝国版图之内。

  回首鲁冠球的创业轨迹不难发现,鲁对时局的精确把握和商业手段的扎实运用方能把握住每个稍纵即逝的机会,现在的他依然处于时代大潮的浪尖。去年7月18日,杭州市政府对万向给予300万元巨额奖励,半年后杭州萧山区政府又因万向对地方经济的突出贡献,奖励其宝马车一辆。在媒体和官方众口一辞的好评面前,万向这家影响力非凡的企业并没有在功劳簿上睡着,万向的产业布局正在向纵深推进。

  正在成为猜想的是,万向,是否是一个中国版的通用?到目前为止,国家发改委已经接到了浙江40家民营企业的申请,要求取得汽车整车生产目录,而万向是其中最为耀眼的申请者之一。

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成功故事:辍学女孩干出的大事业2

分类:创业学院

  的决心让她很快忘却了内心的恐惧。

  卢玉良:“一旦小猪生出来,都会有动静,一听到那个声音,我马上就会给猪接生。我在这里睡的时间,睡在这种地方多过睡在床上。

  三个月的时间,这个花季少女在养猪中寻找到了生活的乐趣。

  三个月后,在这个空旷的场地,谁也没有想到,一件好事正在慢慢靠近她。

  原乡党委书记 覃剑武:“以前的公社不是有一个废弃的拖拉机站吗,大概占地两三亩,我就说我们是不是拿这块地扶助她。”

  卢玉良:“租15年,免5年的租金。”

  在当地乡政府帮助下,卢玉良从山里把200多头猪牵进了废弃的拖拉机站,这里人流量大,有利于生猪销售。经过改良的猪虽不同于本地土猪,但在本地却卖不上高价。要想卖上好价钱,在当时只能卖给专门收购小猪的广东客商。

  卢玉良:“人家最大的要求就是要多,一车至少要100头以上。”

  由于自己养猪不到300头,大小不一,客户要货时数量根本就不够。要想大量养殖,卢玉良已没有多余资金投入,再三思考后,她决定发动当地农户养殖新品种猪。

  农户:“当时我真的有点不相信的,一个小女孩你能做些什么。”

  卢玉良:“当地人还没有意识到品种改良的效果,所以他就不敢养这品种的猪。”

  卢玉良承诺先赊母猪,并随时可以上门解决养猪技术问题。她的真诚渐渐打动了当地农户。养殖户的数量逐渐增加。2000年时,南泗乡50%以上的农户全部养上了猪。村里人一起凑到足够数量的猪,价格就能提高了。

  卢玉良:“够一车的话,我的猪就可以提价卖了,提到30、50元一头。”

  农户:“我卖了10几头大猪,我卖了1000多元钱,当时我真的很高兴。”

  卢玉良发现,改良后的小猪在广东市场非常畅销。为了获得更多利润,她决定卖掉自己养的所有的猪,提高场地的利用率。她从农户手中收购30斤左右的小猪,调养到80斤左右,再卖给广东客商,这样每个月猪的出栏量就比以前一年的出栏量都要多。

  卢玉良:“如果我拿这个场地自己来养的话,一年也只能出栏1000头,但是我收农户的小猪回来,再调养,然后再卖出去的话,我一个月就可以出栏1400到1500头小猪。”

  2003年时,当地80%以上的农户都养上了猪,农户增加收入的同时,卢玉良也赚到了她人生当中的第一个30万元。2004年春节,独自一人闯荡6年后,卢玉良终于有机会和家人美美地吃上了一顿团圆饭。

  然而,全家人并没有高兴太久,2004年春天,卢玉良却发现自己收到的小猪是越来越少。

  卢玉良:“除非是碰到什么难题,资金不足了,农户才会把小猪卖给我,所以收到的小猪是特别少。”

  原来养殖户为了获得更高利润,都不再通过卢玉良经销生猪,而是自己将小猪养到80斤以后销售。卢玉良的生意逐渐冷清下来,闲不住的她就经常帮助农户去解决技术难题,没想到和养殖大户黄玉凤的频繁接触却让她发现了新的商机。

  黄玉凤:“很多厂家他都想打进我们厂家,都被我一一拒绝了,特别是在技术方面,他都服务不到家,他只管卖了料,他就走了。”

  黄玉凤是当地养猪大户,每天对饲料的需求量就有2万多斤。有着精湛的养猪技术的卢玉良就想自己来经销饲料,并同时免费提供技术服务,来满足养殖户的需求。2004年春天,黄玉凤的一次求助帮卢玉良打开了饲料销售的大门。

  黄玉凤:“母猪大出血,那个血喷得到处都是,我紧张得不得了,我用棉花擦也不行,怎么找那个血管都找不到,后来我实在不行了,想可能她还没醒呢,我就不管了,我就打电话。”

  当时,黄玉凤的母猪产崽时大出血,卢玉良在凌晨4点赶到,帮她给母猪做了缝合手术,才避免了当时那头母猪的死亡。

  黄玉凤:“一头母猪要花2000-3000元千才能生崽,所以说,救得活一头母猪,我们农户的损失就少了。”

  从2004年开始,黄玉凤的猪饲料全部从卢玉良那里购买,当地其他养殖户也纷纷跟着购买。这些饲料只有十分之一的量是她经销的别厂家的,剩余部分都是她根据不同农户的不同生长期的猪专门配置的。

  卢玉良:“如果整天去看人家猪,去帮他,提高他们的效益也就是提高我的效益。”

  现在,来宾市80%以上的养殖户都购买卢玉良的饲料,这个看上去稚气未拖脱的小女孩也解决了很多农户的难题,在整个来宾市引起大面积的关注。

  妇联副主席:“她把自己的利益与群众的利益结合起来了,只有群众做起来了,她自己才能够发展,这点她自己心里面是很清楚的。”

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退学创业想好了再做

  又是一季毕业时,当新一届毕业生走向求职岗位和创业道路的时候,也开始有一些在校生蠢蠢欲动,想加入其中,这种激情固然是好的,但是想法还需要仔细琢磨,到底在校生是否适合退学创业,在美国成功的例子很多,而在中国则是需要学生和家长仔细衡量的问题。专家提醒,在校生退学创业,没有绝地的行与不幸,一定要想好了再做。

  记得在2000年,甲骨文CEO埃里森,一个再科技届很有成就的人,一个将自己看成是上帝的人,一个被公认为是自大狂的人,在耶鲁大学的毕业典礼上,应邀演讲,他向大学生们表达了一个意思,大概是说:5年以后,十年乃至三十年以后,你看看你的左边,是失败者(loser),你再看看你右边,还是失败者,你看看你自己,也是失败者, 因为你们从学校毕了业,拿了文凭。这个星球上,最富有的人,是一个退了学创业的人(指比尔·盖兹),这个星球第二富有的人,还是一个退了学的创业的人(指他自己,记得2000年前后,埃里森曾登顶富豪榜),第三富有的人, 艾伦(比尔盖兹的合作伙伴),还是一个退学生,而第九富有的人(指戴尔),也是个退学生,那时,戴尔电脑正处在巅峰期,而其创立者戴尔也是退学创业的。

  抛开退学创业的典型美国大佬们的退学表象来说,从他们的成长历程和个人经验和思想而言,都有着某种必然性,他们创业是早晚的事,退学不退学,是早几年成功和晚几年成功的差别。探究中国的退学创业者到底适不适合走这一步的根源,需要认清一些问题和方向。

  退学创业需要同时具备如下的条件:

  首先,看清楚你的交际圈。

  如果你在校期间已经有了很多社会上摸爬滚打的具有丰富经验的朋友们,包括各种朋友,而不是说小混混,你有较好人的人际关系,人脉资源足够丰富,不用说可以呼风唤雨,但在缺少指导和人生迷茫的时候可以有人帮你指点,在你没有资金周转的时候有人给你钱,在你失败失意的时候有人给你鼓励,在你前进的过程中不是一个人在战斗,有同盟,有死党,有朋友。那么你可以考虑退学创业。

  其次,有一份自己的生存技能

  比如你对某个领域特别的擅长,某一兴趣有超长之处,这一优点或者技能能帮助你生存,甚至去发展一份事业,那么你可以考虑出去自己干。

  最后,知道自己为什么想创业

  创业一定是有目的的,不光是一个单纯的想法,而很多人搞不清或者不愿承认自己的真实创业想法,如果你想要退学创业,那么问问自己,到底是为什么?是因为单纯的喜欢创业的生活,还是羡慕别人当老板的风光,或者只是因为上学无聊?搞清楚自己为什么想创业再做决定才好,因为创业不是想完就没事了,还有很多的坎坷需要经历。

  国内的专家提醒中国的在校生,由于中国的孩子和美国的孩子生长的背景,和接受的在校教育情况都有所不同,以及中国的社会环境的存在差异,并不是所有的孩子都适合退学创业,尽管在美国退学创业的成功案例非常多,名单可以拉出很长,但是中国孩子一定要保持冷静,即便当今创业市场多么的宽松,都要三思而后行,切不可盲目用事,不管是退学创业还是在校创业,都不是最重要的,各种形式都可以忽略不计,最重要的是,退学创业,你准备好了吗?真心的提醒各位想要退学创业的在校生们,一定要想好了再做,否则后悔终生,一步错步步错。创业的确是一种生活方式,但也不是非要退学才能完成的事情。
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辍学女孩干出的大事业

  别小看了眼前这个貌不惊人的小姑娘,虽然她自己只养着不到100头猪,但来宾市南泗乡的10万头猪一天也离不开她。虽然风风火火,不修边幅,但每年都有近百万元装进了她的腰包,她赚钱的本事和养猪的技术让村里的同行佩服得五体投地。

  农户:“拿刀那么稳,后来真的一分钟阉了一头猪了。”

  从十七岁开始,天天与猪相伴,一个女孩子最美好的青春全都奉献给了养猪事业。这也让它成了来宾当地名气不小的养猪专家,在养殖户中一呼百应。然而,春风得意的背后却是她从苦难中爬过来的艰辛历程。

  卢玉良17岁那年,父母双双病倒。大哥养鸡赔光了所有本钱,大姐种着十几口人的土地。卢玉良排行老四,为了小弟和小妹能读书,家里人决定在她和二姐中间选择一人离开学校,找点行当来补贴家用。

  哥哥:“因为家庭大,没有办法,必须要有人,要做一点工作事业。”

  卢玉良:“后来我见二姐哭鼻子,哭了一个晚上。”

  哥哥:“不做的话,下面很多老弟老妹要读书,都没办法照顾。”

  卢玉良:“我就跟她这样子说,算了,我给你去读,我在家。”

  卢玉良的决定让二姐顺利到桂林上了一所中专,学习兽医技术。父亲身体好时杀猪26年,家里人决定让卢玉良留在家中养猪,父亲则通过徒弟从外地买回了5头别人准备淘汰的老猪。

  卢玉良:“曾经有过一次10元钱一斤的猪肉,那猪价正是高峰期。”

  17岁原本是在父母怀中撒娇,在学校汲取新鲜知识的时候。因为有体育特长,卢玉良还梦想着有一天能驰骋在体育赛场上。但残酷的现实只能让她暂时放弃了这个梦想,唯一能做的就是天天和猪呆在一起,她的工作就是喂食、打针。

  卢玉良:“我哥配药给我姐,我姐又叫我去,是两头猪的药,我姐说一边打一针,我以为是这是两边耳朵打的,一起打到一头猪上边去了。”

  当时的每头猪都是家人省吃俭用换来的。如果打错药害死任何一只猪,卢玉良根本无法向家人交代。幸运的是,猪倒是没有大碍,但她的疏忽却让传话的二姐非常生气。

  卢玉良:“她就说我笨,笨的可以,我从来不喜欢人家说我笨。”

  自己本来考上高中,因为二姐她的梦想才被流产。这一次二姐不但没有安慰,反而责怪她,这让卢玉良非常委屈。暗地里,她就与专门学兽医技术的二姐较上了劲,对于养猪的每一项关键技术她都要细心琢磨。

  卢玉良:“我就发誓,在一年以后,我的水平如果不超过你的话,我就不姓卢。”

  赌气归赌气,猪还是照样要养。刚养猪一个月,家里有一头母猪又生下了一窝小猪,对二姐的怨恨还没有完全消退的卢玉良,却被这头刚生完猪崽的母猪吓得魂飞魄散。

  卢玉良:“这个猪身上的这一条毛竖起来,张着嘴巴追着你,你不怕啊,就像鳄鱼一样要吃你。”

  原来,为了保证猪肉细腻,就要给刚出生不久的小猪阉割,就在她准备动手时,母猪突然跳出了猪栏,直奔卢玉良。卢玉良庆幸自己有一项体育特长,虽然没能用在赛场上,但却救了自己一命。

  卢玉良:“我一向跑步都是很快的,在学校的时候人家都称我是飞毛腿,我跑出来的时候,因为猪的身子比较长,前面有个转弯,我就弯过去了,它弯不过去,它马上就追不上我了。”

  侥幸逃过这一劫,从此以后,卢玉良每一次跟母猪的接触都很小心。到年底时,她算了算,自己已经陆续卖出了上百头小猪。就在卖猪后的第二周,她从哥哥那里得知,当地另一个猪场的猪价却比自己的高出很多。

  卢玉良:‘那时候我们这里的小猪才卖4-5块钱,他那里的就可以卖到八九元钱一斤。”

  经过打听,当时卖9元一斤的猪全部是二元杂猪,品种比自己养的本地土猪优良。卢玉良准备从那家猪场引种时,却意外地得到一个好消息。

  哥哥 卢国随:“他们的企业正处于倒闭,养不下去了,我们看准了那个市场行情。”

  卢玉良:“他们原来是10多元一斤,掉到8元、9元一斤,掉下来就没信心了,他就卖了,他就想卖了。”

  得知对方想低价转让猪场时,卢玉良就想盘回。即使掉价到了8元,但是与自己四元一斤的猪相比,那些猪依旧是优良品种。但当时的那个猪场周围没有任何村庄,非常偏僻。

  哥哥 卢国随:“要拿下来,你敢不敢去,他说没问题,这个包在我身上了。

  卢玉良:“这个里面是装猪的,这个是料房,这一间个是我住的地方。”

  卢玉良共花费四、五万元买下了别人转让的200多头猪,并租下了这个猪场。就在她在这里住下的第一天深夜,黑暗笼罩下的大山寂静得让她窒息,无名的恐惧开始向她袭来。

  卢玉良:“后面就拿铁铲顶着门,我就想,如果有人来欺负我的话,我就拿铁铲打他,如果打不过的话,我就在枕头下还放一个阉猪的刀片,我就死给他看,都不让他欺负我。”

  几十里的大山内,除了猪,人就只有卢玉良一个了,那年她刚满18岁。但是每天的忙碌和赚钱的决心让她很快忘却了内心的恐惧。

  卢玉良:“一旦小猪生出来,都会有动静,一听到那个声音,我马上就会给猪接生。我在这里睡的时间,睡在这种地方多过睡在床上。

  三个月的时间,这个花季少女在养猪中寻找到了生活的乐趣。

  三个月后,在这个空旷的场地,谁也没有想到,一件好事正在慢慢靠近她。

  原乡党委书记 覃剑武:“以前的公社不是有一个废弃的拖拉机站吗,大概占地两三亩,我就说我们是不是拿这块地扶助她。”

  卢玉良:“租15年,免5年的租金。”

  在当地乡政府帮助下,卢玉良从山里把200多头猪牵进了废弃的拖拉机站,这里人流量大,有利于生猪销售。经过改良的猪虽不同于本地土猪,但在本地却卖不上高价。要想卖上好价钱,在当时只能卖给专门收购小猪的广东客商。

  卢玉良:“人家最大的要求就是要多,一车至少要100头以上。”

  由于自己养猪不到300头,大小不一,客户要货时数量根本就不够。要想大量养殖,卢玉良已没有多余资金投入,再三思考后,她决定发动当地农户养殖新品种猪。

  农户:“当时我真的有点不相信的,一个小女孩你能做些什么。”

  卢玉良:“当地人还没有意识到品种改良的效果,所以他就不敢养这品种的猪。”

  卢玉良承诺先赊母猪,并随时可以上门解决养猪技术问题。她的真诚渐渐打动了当地农户。养殖户的数量逐渐增加。2000年时,南泗乡50%以上的农户全部养上了猪。村里人一起凑到足够数量的猪,价格就能提高了。

  卢玉良:“够一车的话,我的猪就可以提价卖了,提到30、50元一头。”

  农户:“我卖了10几头大猪,我卖了1000多元钱,当时我真的很高兴。”

  卢玉良发现,改良后的小猪在广东市场非常畅销。为了获得更多利润,她决定卖掉自己养的所有的猪,提高场地的利用率。她从农户手中收购30斤左右的小猪,调养到80斤左右,再卖给广东客商,这样每个月猪的出栏量就比以前一年的出栏量都要多。

  卢玉良:“如果我拿这个场地自己来养的话,一年也只能出栏1000头,但是我收农户的小猪回来,再调养,然后再卖出去的话,我一个月就可以出栏1400到1500头小猪。”

  2003年时,当地80%以上的农户都养上了猪,农户增加收入的同时,卢玉良也赚到了她人生当中的第一个30万元。2004年春节,独自一人闯荡6年后,卢玉良终于有机会和家人美美地吃上了一顿团圆饭。

  然而,全家人并没有高兴太久,2004年春天,卢玉良却发现自己收到的小猪是越来越少。

  卢玉良:“除非是碰到什么难题,资金不足了,农户才会把小猪卖给我,所以收到的小猪是特别少。”

  原来养殖户为了获得更高利润,都不再通过卢玉良经销生猪,而是自己将小猪养到80斤以后销售。卢玉良的生意逐渐冷清下来,闲不住的她就经常帮助农户去解决技术难题,没想到和养殖大户黄玉凤的频繁接触却让她发现了新的商机。

  黄玉凤:“很多厂家他都想打进我们厂家,都被我一一拒绝了,特别是在技术方面,他都服务不到家,他只管卖了料,他就走了。”

  黄玉凤是当地养猪大户,每天对饲料的需求量就有2万多斤。有着精湛的养猪技术的卢玉良就想自己来经销饲料,并同时免费提供技术服务,来满足养殖户的需求。2004年春天,黄玉凤的一次求助帮卢玉良打开了饲料销售的大门。

  黄玉凤:“母猪大出血,那个血喷得到处都是,我紧张得不得了,我用棉花擦也不行,怎么找那个血管都找不到,后来我实在不行了,想可能她还没醒呢,我就不管了,我就打电话。”

  当时,黄玉凤的母猪产崽时大出血,卢玉良在凌晨4点赶到,帮她给母猪做了缝合手术,才避免了当时那头母猪的死亡。

  黄玉凤:“一头母猪要花2000-3000元千才能生崽,所以说,救得活一头母猪,我们农户的损失就少了。”

  从2004年开始,黄玉凤的猪饲料全部从卢玉良那里购买,当地其他养殖户也纷纷跟着购买。这些饲料只有十分之一的量是她经销的别厂家的,剩余部分都是她根据不同农户的不同生长期的猪专门配置的。

  卢玉良:“如果整天去看人家猪,去帮他,提高他们的效益也就是提高我的效益。”

  现在,来宾市80%以上的养殖户都购买卢玉良的饲料,这个看上去稚气未拖脱的小女孩也解决了很多农户的难题,在整个来宾市引起大面积的关注。

  妇联副主席:“她把自己的利益与群众的利益结合起来了,只有群众做起来了,她自己才能够发展,这点她自己心里面是很清楚的。”

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18岁小伙为还父债辍学 创业8年成为百万富翁

  开中餐馆、摆摊做夜啤酒、销售手机、办餐厅、做毛皮供货商、转行机械加工与制造,这6次创业经历都发生在一个名为赵李昆的璧山小伙身上。为了替父还债,他18岁辍学开始创业,如今26岁的他已成为百万富翁。目前他正恶补大学课程,并准备通过电子商务将事业做大。

  为父还债走上创业路

  赵李昆家住璧山县青镇,18岁那年他正在来凤中学读高中,准备实现大学梦时,却传来噩耗——父亲因病去世。

  “我父亲是家里的顶梁柱,去世后家里的经济状况非常糟糕,我一个月的生活费不到300元。”赵李昆回忆,父亲去世后留下了一笔债务,当时经常有人到家里要债,甚至还有人为追债尾随他上下学,他不得不辍学创业来维持生计。

  听说学厨师赚钱比较快,于是赵李昆到小天鹅学习完厨艺后,利用家里底楼的三个门面,开起了饭馆,做当地流行的来凤鱼。没有创业经验的赵李昆很快就遇到了麻烦:虽然店铺位于车流量较大的青镇白云大道,但由于类似的饭馆太多,其中不少饭馆都是已经开张十多年的“老字号”,他的店根本没有多大的生意。

  半年后,赵李昆的第一次创业以餐馆的关张而结束。

  到全国做创业尝试

  赵李昆随后开始到全国各地做创业尝试。他了解到做夜啤酒生意利润最多可达50%,并且投入少风险小,不需要门面,于是他利用夏天的三个月时间,到石柱新县城开了家夜宵摊。

  夏天结束后,夜宵市场高峰也结束了,赵李昆利用赚到的钱,先后到河南、新疆等地做手机、皮毛的物流生意。他说,在新疆一张价值500元的皮毛,卖到璧山的深加工厂商时价格可达1000多元,他因此赚了5万多元。

  就在生意做得顺风顺水时,赵李昆委托的一位中间商却在接到买家货款后卷钱逃走,赵李昆为此损失了两万多元,相当于他两年的积蓄,他一度心灰意冷。

  转行做机械加工制造

  在璧山,有不少为各地制造企业提供服务的机械加工厂,赵李昆调查发现,它们效益普遍不错,而且流程技术并不复杂。于是他向亲戚朋友借款6万元买下两台车床,并拿出了自己的所有积蓄请了4名工人,运转起了自己的毛坯加工线。

  赵李昆说,虽然他从未接触过制造业,但工艺并不难,他跟着工厂里一位经验丰富的老工人边看边学,逐渐熟悉了全部的流程。

  由于资金不充足,工厂里没请多少人,检验产品、清货、送货都得靠他一个人做,工人下班后他经常在生产车间里忙到凌晨4点多才能睡觉,而第二天8点多钟,他又要租辆三轮车将货送到买家手中。付出总有回报,第一月他就赚了1万元。

  很快,厂里的车床数量也从2台变成现在的9台,但赵李昆觉得为生产厂加工机械产品很大程度上会受制于人,不如做成品更踏实。在一位投资伙伴帮助下,去年他将对方投资的70万元全部投入到购买齿轮生产设备,开始介入齿轮生产。

  “偷”来首笔10万元定单

  产品最愁没有销路,生产线建起来,赵李昆的烦恼却增加了。

  “在重庆很多齿轮的生产厂将产品供应给长安等大型制造企业,厂家可选择的产品品种很多,竞争激烈。”赵李昆考察发现,西南地区的齿轮性价比北方地区要高,对北方的厂家可能会有吸引力,于是他决定针为北方地区销量不小的“金杯”牌汽车制造定向产品,以做到和本地企业的差异化。

  制造出样品后,赵李昆花5000块钱参加了郑州汽配会,但参观客商很多都是邀请的老顾客,他的展台几乎无人问津。

  赵李昆于是跑到其他公司的展位旁等待客户。一位西装笔挺的参观者走到该公司展位前,他马上与其攀谈起来,并将其引到了自己的展台前看样品。

  “那位客商最开始很怀疑我的产品,认为我太年轻了;但我告诉他,我们年轻人创业首先就讲诚信,他和我交流了两个半小时,最后竟签下了10万元的定单。”拿到第一份成品定单和30%的订金,赵李昆称当时的感觉像做梦一样。

  拾大学课本想做电子商务

  目前,赵李昆的企业年产值达到500万、固定资产达250万元。

  赵李昆告诉记者,他现在正在网络课堂上学习企业销售管理课程,并开始涉足电子商务。

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16岁辍学创业成万元户31岁进大学苦读

  “每个人在一生中都会遇到很多重要的选择,而我只不过是做了一个与很多人不同的选择而已。选择了一件东西就必然要放弃另一件东西,我现在选择了学习,放弃爱情。”说这话时,周树禄很淡定,也很坚决,与周围“80后”室友比,这位浙师大工商管理专业一年级学生,特别成熟。

  他16岁时创业, 26岁时回学校读初中,如今,已过而立之年的他,又选择冲进象牙塔。

  19岁的穷乡万元户

  周树禄出生在吉林省白山市靖宇县一户普通农家,家里有5个孩子,因为经济条件很差。在他的老家,因为穷,很多人都觉得打工赚钱比读书重要。

  在那样的氛围里,16岁的周树禄辍学了,雄心壮志地准备干出一片天地来。“当时年少轻狂,觉得自己什么都能干,也吃得起苦,肯定会赚大钱!”周树禄笑着说。

  种小白菜、做小生意、淘金挖煤,他干过很多活。“年轻人没什么耐心,什么事做两天就觉得没意思,很快就有了新想法。”但凭着那股不服输的劲头,周树禄还真闯出了一番名堂。

  18岁时,他承包了村里110亩耕地。那时承包费要上万元,而他还拿不出1000元。他一次次找村领导说情,一趟趟跑银行要贷款,终于凑齐了承包费。

  之后他每天呆在地里,大规模种玉米,一年后净赚1.6万余元,19岁的他成了当地屈指可数的万元户。

  盲目投资遭遇惨败

  “现在想想,自己那时凭得就是一口气,也敢冒险,能赚钱真是侥幸。”因为成功来得太快,周树禄觉得自己无所不能,“当时就想扩大投资,就去投资养猪。也没考虑市场情况,对销售等很多环节都一无所知,完全就是靠冲劲去的。”失败后的周树禄不但没有总结经验教训,反而一次次地去扩大投资规模,就想赌博上了瘾一样,结果越做越亏,不但以前辛苦赚的钱没了,还欠下4万多元外债。

  “2001年的冬天特别冷,对我来说,不仅仅是金钱上的损失,还有家庭。”女友和他相恋两年,两人准备结婚了,可由于投资失败,债主天天找上门,新房没法装修,连结婚的钱也没了,忍受不了的女友终于提出分手。“现在想来也觉得释然,毕竟女孩子都希望有一个稳定的家庭环境,而我当时是无法给她的!不过这段爱情也让我明白了很多,做男人要有责任心,要懂得承担压力!”但那次打击让周树禄在床上足足躺了半年,在家人不断鼓励下,才重新站了起来。

  选择浙江重新开始

  重新出发的周树禄打工养活自己,但却感觉没有目标了。有一天,他在广播里听到“高考报名不限年龄”的新闻,“我想明白了,失败的主要原因是欠缺文化知识,我必须回到学校去!”

  2002年,26岁的周树禄重新开始念初二,与侄子和外甥在同一个班上课,教他们的老师是他以前同学的弟弟、妹妹,这在当地又是一件轰动的事。“每天有很多人在背后议论你,但我认定的事就一定要去做,所以这几年一直都在读书!”今年9月,31岁的周树禄如愿考上了浙江师范大学,成为工商学院工商管理075班的一名新生。

  从吉林到浙江,不是一段短距离,为什么选择浙江?周树禄有他的想法:“浙江是中国民营经济最有活力的地方,金华的义乌更是小商品的天下。我希望可以在这里学到更多创业知识。过去10多年的经历让我明白,我是一个适合创业的人,但必须先用知识武装好自己,我希望可以在这里学习、创业,打好基础后再回老家去发展。”

  他对知识有强烈的渴求

  因为年长10多岁,走在校园里还常常被错认为老师,班里同学都亲切地叫周树禄“周大哥”。和他一个宿舍的杨超凌说,大家都是第一次离家,平时遇到什么困难、问题,第一时间就会想到周树禄,“他就像大哥一样,在生活上很照顾我们,我们心里有什么不舒服的也会跟他说说,听听他的意见,所以大家选他当班长!”

  在班主任李文博眼里,周树禄是个好学生、好班长。“他的经历比较坎坷,对知识的渴望特别强烈,学习劲头很足。班上很多80后的学生认为大学里学习不重要,都想着出去打工、实践什么的。而他则正好相反,很看重学习,思想也比较成熟。”李文博半开玩笑半认真地说:“他当过老板,管过不少人,现在我很少到班里去,把整个班都交给他管了呢!呵呵。”

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