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养鸡赚钱吗,如何养鸡致富赚钱?

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200元靠养鸡起家的千万富翁

  位于河南省漯河市的阳光鸡场每周五早上异常忙碌,上万只刚刚饲养了60天的青年鸡被撒在院子里横冲直撞。

  王永安:“这个鸡一般就在出壳,出壳到育雏室,从育雏室到用户那儿,平常都在笼子里饲养,都是笼养,不见光。”

  这种鸡是专门产蛋用的蛋鸡,饲养60天后卖给农户产蛋,在当地俗称“青年鸡”。平日里都光在笼子里因为要调整鸡笼准备销往全省各地所以才难得见一次光。记者采访的当天,养殖场的主人王永安一次就销售8000只青年鸡,一年从他的鸡场里卖出的青年鸡就有80万只。

  王永安:“现在用户好多都是提前电话定鸡子,然后定金汇过来,现在订单已经定到10月下旬。”

  现在卖鸡王永安基本足不出户,养殖户拿着钱到场里提前定鸡,王永安准时发货就行。靠着销售青年鸡和雏鸡,王永安发展为漯河市最大的蛋鸡养殖户,一年销售额高达2000多万元,占领漯河三分之一的蛋鸡市场。然而,在十年前,王永安卖鸡并不轻松,当时靠着一辆自行车,一天至少得跑100里地挨家挨户推销自己的蛋鸡。

  王永安:“每年要骑坏两三辆车子,有时候屁股一天,骑一天车屁股都会磨破。”

  如今的王永安早已不用骑自行车,开上了轿车。资产上千万元的“蛋鸡王”当初是靠200元起家的。1991年,毕业于河南农业大学的王永安顺利在市粮食局找到一份工作,并认识了现在的妻子张赢。

  王永安的妻子 张赢:“他告诉我说,我就是土里埋的一块金子,你就是那个挖金子的人。”

  王永安说这话时,是因为当时的粮食系统效益不好,他想到要兼职养鸡,希望得到张赢的支持,没想到张赢二话没说就从家里拿了200元给他买了100只鸡。

  王永安:“自己从白天黑夜去照顾好这一百只鸡仔,像照顾小孩一样。挣两千多块钱,第二年规模扩大一点又借两万五千块钱,养一千只鸡仔。”

  王永安很快从100只鸡发展1千只,又从1000只发展到一万只。1994年,他和妻子干脆辞职办起了养鸡场,并且专门卖起了60日龄的产蛋青年鸡。

  王永安:“这个产蛋率一般情况下都在90%以上。专门卖的60日龄的青年鸡,好养,对咱来说周转快,对用户来说,养着比较省心,能够直接装到蛋鸡笼里头。”

  产蛋率高,并且降低农民养殖风险,很快这种青年鸡在漯河市逐渐被推广开来, 2002年,王永安的养鸡场一年能出栏40万只青年鸡,就在这时,他的养殖场却面临着要停产。

  王永安:“02年当时这个,这个厂内因为一个企业的,一个行业的发展,原来的养鸡厂需要拆迁,当时赔偿我150万。”

  一家外资企业看中了王永安的厂址,并在政府的协助下愿意补偿王永安150万元。这笔钱对于当时的王永安来说是个巨大的数字。虽然厂房面临着拆迁,但他按捺不住心中的喜悦。

  王永安:“原来挣的钱通过拆迁款一赔,等于变成现钱,150万,下半辈子也够花了,也够花了。”

  王永安站在人生的十字路口开始徘徊,到底是洗手不干还是另找厂房重新建厂。他想到自己多年来建立的客户关系丢了实在可惜,于是决定重新建厂,可妻子却在关键的时候退缩了。

  王永安的妻子 张赢:“150万存到银行里,利息也够这个消费了,我不想再做了,不想再干了。”

  养鸡十年,王永安和妻子饱受各种艰辛,这时一次性拿到150万元对妻子而言,是个终于可以摆脱苦日子的机会。

  王永安的妻子 张赢:“我的我有一点小小的满足感,已经做到这样已经不错了,是不是,我既然能钱存银行里,每个月就有几千块钱够我花了,我何必还要再做呢,就这样有点,有点自我满足。”

  关于要不要重建厂房,夫妻之间第一次爆发了激烈的战争。

  王永安:“我说你愿意干就跟着我干,不愿干你就按着你的想法去办。当时气得我连手机都摔了。

  面对丈夫的执拗,性格刚硬的妻子也不示弱,当时妻子刚刚怀孕,一气之下回了娘家。

  王永安的妻子 张赢:“我离家出走了,我不管了,你想怎么样就怎么样。”

  王永安:“我这个脾气,我这个性格,就像我的努力,我要坚定地去做下去,可以说是十头牛也拉不回来。”

  妻子的离家出走并没有让王永安妥协,他把老厂房拆了同时,又在十里地之外找了块地盖起了新厂房。2002年底,新厂房正式使用,妻子当初离家也只是给王永安施加压力,眼看生米煮成熟饭,也就渐渐消了气。

  王永安的妻子 张赢:“但是我后来又想了想,他总是我的爱人,我总是支持他的,如果连我都不支持他,还有谁支持他呢。”

  2003年初,随着青年鸡销售的数量不断增多,王永安想到要自己养种鸡。

  王永安的妻子 张赢:“我们一天都需要几千枚种蛋,从外面调种蛋的时候,种蛋的来源不太可靠,另外一个质量不能保证,种源他们不一定能够保证供应,你需要的时候他没有,你不需要的时候他有了后来我们就考虑,我们自己养种鸡。”

  2003年6月份,王永安建起了第一个的种鸡场,每天可以产上万牧种蛋,王永安除了卖青年鸡,也开始销售种蛋和雏鸡。

  王永安:“这只白色的为公鸡,褐色的为母鸡,价格差别比较大,母鸡现在卖价,售价三块五,公鸡作为一个副产品,两毛钱一只,这公鸡一般的作为这个卖到底下这个农村市场,这个母鸡都卖给那个养殖专业户,作为这个作为产蛋,作为高产蛋去用。”

  到了2004年2月,王永安的养鸡一年销售额达到400多万元。就当这时,国内部分地区禽流感开始爆发,王永安的鸡场也不能幸免。青年鸡的价格一只从9元骤降到6元。

  王永安:“销售一下子砍断了,这帮青年鸡每天还要吃几万块钱的料,那帮产品销售不出去,流动资金非常紧张。”

  三个月下来王永安就亏损了100多万元,就当这时,他决定做一件铤而走险的事。

  王永安:“流感的打击,有好些都,都鸡仔淘汰了,都不干了,都停止了,我瞅准这个机会,瞅准这个机会,人家下,咱要上。”

  王永安所谓的上就是大量进种鸡,这个做法的确非常冒险,但王永安也从中看到了商机。因为各个养殖场在禽流感期间急于处理种鸡,这就意味着来年市场必然会出现缺货。同时全国最大的肉类加工企业双汇集团就在漯河,离王永安的养殖场不到10公里,每年需要近千吨鸡蛋,王永安想到如果自己的种鸡能做好防疫,等禽流感一过来肯定能大赚一笔。

  公司销售经理 杨松林:“在别人最害怕的时间,这个最关键的时间,可能这个时间是能兴起来的时候,所以我们都是建了第三个种鸡场。”

  看到商机后,王永安除了兴奋更多是着急,因为卖不出鸡他手上已经没有钱了。唯一能想到的办法就是四处借钱。

  王永安的妻子 张赢:“想办法,筹资,借钱,反正能想的办法都想了,把我爸我妈的养老的钱都拿来了。”

  借遍所有的亲戚朋友,终于筹到100万元,王永安拿着钱连夜赶到河北华牧集团定了3万只种鸡。

  王永安:“他们正愁鸡苗销不出去,把我盯住了,从订合同,订种鸡合同,订得便宜,定位是4块,现在是8块。”

  在对方看来这些种鸡是烫手的山芋,可王永安却像拣了大便宜。进回了种鸡后,王永安小心地伺候着,果然不到三个月,疫情逐渐好转。2005年,雏鸡市场正如王永安所料,面临着雏鸡货源紧缺,当初的3万只种鸡产的种蛋孵化出的雏鸡顺利卖上了高价,把禽流感期间亏损的100多万元也挣回来。

  公司销售经理 杨松林:“鸡苗那段时间到2.8元,平时一般都在1.6元,1.6元,1.7元。”

  王永安:“鸡仔刚开始行情直线地往上升,下来的就是能挣200多万块钱。”

  2005年6月份,王永安的种鸡数量已经增加到10万只。

  王永安:“现在有三个种鸡分厂,一个种鸡分厂也就是3万多趟,一天就是7万多枚蛋。”

  7万枚种蛋,王永安的孵化厂一天孵化4万枚,剩下的销售给其他孵化厂。不少原来卖种蛋给王永安的孵化场都反过来找王永安买种蛋。

  王永安的妻子 张赢:“原来我们从他们那儿调种蛋,一次调2万枚,4万枚,现在他们从我们这儿调种蛋,一次调2万枚,调4万枚,有时候调8万。”

  就当王永安为规模逐步扩大高兴时。2005年7月份,养殖户王海顺的一通电话让他措手不及,电话里王海顺称自己刚进三天的雏鸡陆续死亡,王永安和销售经理马上赶到现场,一看也傻眼了。

  公司销售经理 杨松林:“那就是拉的绿粪,白绿粪,肚子增大。”

  王海顺养鸡多年,从没遇上这种病,积攒的两万元刚进的4000只鸡就死了将近一半,他开始坐卧不安。

  养殖户 王海顺:“因为我喂了多年了,也有点底了,当时赔了也是不好受心里。”

  别说王海顺,王永安养鸡十几年也很少见到这种症状。就在这时,又有几个养殖户打电话称自己的鸡也莫名其妙地死亡,这让王永安又是心头一颤。他赶紧把死亡的鸡送到省检测中心做化验。

  王永安:“发现这个肺瘀血比较严重,诊断为肺炎。”

  雏鸡刚刚卖出三天,就得了肺炎,前后六七位养殖户反映同样问题。王永安感觉问题出在自己身上,他反复检查最终找到原因。

  王永安:“这个病判断为是在孵化室里污染造成的,造成雏鸡肺炎的早期感染,引起了,在一周之内死亡的比较高。”

  王永安当即做出决定,要把这一批感染肺炎的雏鸡全部回收销毁,并赔偿养殖户的所有损失。

  养殖户 王海顺:“他一说这个呢,我可高兴了,从经济上也少受损失了,他又补我2000多鸡子。”

  王永安:“2万多只全部销毁掉,又重新发一批鸡子。”

  这次雏鸡肺炎王永安损失了六万多元。自从肺炎事件后,王永安养鸡更加小心翼翼,2006年,从他那里进鸡苗的养殖户达到上千人,他们的蛋鸡每年产的上百吨鸡蛋根本不用愁销。

  养殖户 陈民族:“供不应求呀,这里的鸡蛋你看拾的光着呢,都拾完就拉走了。”

  养殖户 钞纪伟:“有的是双汇收的,螺河双汇。”

  记者:“还有呢?”

  养殖户:“还有那边的大车来装。”

  养殖户:“下蛋率都是87%,100只里头87个下蛋的,今年我们反正是管赚几万元钱。”

  随着规模的扩大,2006年,王永安一年能卖出700万只雏鸡、8 0万只青年鸡,销售额达到2000多万元。当初这块埋在土里的金子早在妻子眼里闪闪发光。

  王永安的妻子 张赢:“每次他都是决策者,都是对的,我都是拖后腿的,不要建,不要建,但是最后经过这两年的发展事实证明,他的这些决策也是对的,我真的很佩服他。”

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养鸡如何做市场调查

我是艾力森市场调查公司的。给你如下建议: 1,对你准备销售的市场鸡的交易情况做调查分析:包括经销鸡的市场、副食店、超市、饭店、鸡制品加工厂等,统计他们的月销售量、价格,最近一年、半年、三个月的供销、价格变化情况,不同品种、加工方式的鸡的销售变化规律(与季节、人口背景等),并了解其采购和销售的模式、限制条件和优惠措施; 2,针对调查结果,再做一下简单的人口、终端市场的调查:建议邀请2组经常买鸡的顾客大妈、大姐一起开会聊天; 3,对市场主要供应来源--养殖场做调查:亲自上门,了解其生产、经营情况,近几年的业绩变化情况,价格变化,主要养殖的品种及原因、特点,饲料供应方面的情况,问题、困难,对市场销售方式的不满与希望等;并可以实话实说,拜师求教; 4,更进步,你应该特别关注全国市场行情,以及各地政策、气象以及与养鸡有关的瘟疫、新技术等情况,以及市场谈旺季的规律和产品加工、错位进入市场等方面的经营技巧、策略。
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大学生养鸡誓做全县第一

  罗峰推开鸡舍的门,本来在里面闲庭信步的各种鸡和雉立即受惊扑腾了起来。他试图捉一只雉给中国青年报记者细看,但那些拖着长尾巴的家伙飞得比鸡高多了,罗峰被扇了满头满脸的灰,还是抓不着一只。“雉其实就是野鸡。”这个戴着黑框眼镜的养鸡场老板无奈地笑着摊开手。尽管已经和各种家畜打了四五年交道,T恤上还沾着斑斑点点的鸡粪,23岁的罗峰举手投足并不像真正的农民。他去年才从云南农业职业技术学院毕业,在家乡贵州省罗甸县的一片荒山上开辟了20多亩地,办起了峰景畜禽养殖基地。

  学畜牧兽医专业的罗峰养鸡的方式颇为讲究和新颖:用铁丝网围起的巨大鸡舍被隔成了不同区域,小鸡可以在本区域内随意走动,但不得“串门”;鸡舍顶上倒悬着一把把松枝,那是用来给鸡补充矿物质和微量元素的;除了苞谷粒外,小鸡时不时还要吃些大蒜、洋葱来防病;隔三岔五,罗峰会把小鸡赶到专门的“沙浴池”里“洗澡”;鸡舍里还安了几个音箱,世界名曲、二胡曲轮番播放。

  “这是一种动物福利。”罗峰笑着解释说。

  最有意思的是,每只鸡的头上都被架上了一副塑胶做的“眼镜”。罗峰说,患了啄癖的鸡会互相咬,有的专咬别的鸡的肛门,“戴眼镜”是防止“啄癖”的一个简单有效的办法。这些新式养殖方法,有的是罗峰从书上、电视上学来的,有的是他自己琢磨出来的。这种“仿生法”养出来的鸡和雉,肉质鲜美,颇受市场欢迎。记者去采访的前一天,养殖基地的400多只鸡刚被拉走,鸡舍里只剩下一二十只种鸡。罗峰说,现在要为春节市场做准备了。

  与其他同龄人相比,罗峰很早就有了创业的梦想。第一次高考落榜后,罗峰偶然在电视上看到几个年轻人用新技术养殖林蛙获得成功,当即有了创业冲动。“我学习很用功的,但是老考不上好学校,所以我想我比较适合创业吧。我有个梦想,干一行就在那个领域内做别人做不到的。”罗峰说。

  于是,在第二次填报高考志愿时,他选择了畜牧兽医专业。大学期间,罗峰每天抱着笔记本,守着农业频道看《致富经》栏目,把别人的经营方式、营销理念、养殖技术全都细细写下,3年下来,积累了三四本笔记。

  当别的同学将闲暇时间都虚掷在电脑游戏中的时候,他到处考察好的养殖项目,然后主动要求去实习,“昆明附近的野猪场、孔雀场我都去找了,刚开始大门都不让我进,我就跟老板套近乎,帮着扫地、推车,嘴巴甜一点,到后来,他们都挺欢迎我”。

  毕业实习,罗峰去了贵州省丹寨县畜牧局兽医站。4个月里,他天天往人家的养牛场跑,帮人家喂牛。发现丹寨的土鸡价格比其他地方高,他开始试验养蛆来喂鸡,琢磨着投资养鸡场。但父亲前去探望后,舍不得独生子在离家那么远的地方吃苦,便拿出1万元给他做创业资金,条件是必须回家。罗甸的消费能力比不上旅游业较为发达的丹寨,但罗峰还是回到了家乡。

  年轻人独自创业的艰难只有经历了才能真正体会。父母仍旧抱定“大学毕业应该有稳定工作”的观念,对养鸡场并不十分支持,罗峰遇到资金短缺的关口,屡次想张口向父母借,都忍住了。一台电脑、几十本农业养殖技术书、两条狗,便是罗峰在山上砖房中的全部家当。一个人在山上独居,不仅要忍受生活上的不便,更要克服孤独感的来袭。何况失败从未远离过。最大的损失发生在今年4月,一批鸡苗在脱温室里保温,人一步也离开不得。罗峰在脱温室里支了张桌子看书,到夜里两点多实在太困,便叫请来的帮工守下半夜。结果帮工那晚喝了酒睡着了,半夜停电,鸡苗全部冻死了。“整整208只,惨不忍睹。装了两口袋,拿去埋的时候,心里都是凉的。”罗峰回忆说。

  刚开始时没有运输工具,他借车拉着刚出笼的鸡到农贸市场上去卖,但销路还是窄。他一咬牙,花几千块钱从浙江买了一辆“沙滩车”,千辛万苦运回家,又自己动手在车后做了一个鸡架。这辆县城里唯一的四轮摩托车开到集市里非常吸引眼球,着实火了一把。

  从去年12月起,陆续有酒店找上门来要求罗峰供货。到底是继续在农贸市场上卖,还是走高端酒店的路线,是目前最困扰罗峰的问题,“对市场的把握、资金的运用我还比较模糊,这大概是大学生创业最缺乏的知识。现在要多学习,培育更大的市场。至少要做到我们县的No.1吧!”他“嘿嘿”一笑。

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致富金点子:特养鸡叩开致富路

分类:创业学院

  致富金点子:特养鸡叩开致富路

  近年来,建设社会主义新农村振兴农业生产成了国内讨论的热门话题。对于广大的农民兄弟来说,怎样开放头脑,增加经济收入,改善生活条件成了全社会最关心的事情。粮食种植也好,蔬菜种植也好,只要形成规模,周边慢慢就会形成市场。围绕市场需求立足的特种养殖也在目前大好的环境中蓬勃发展起来。本期的主人公傅远腾虽谈不上特种鸡的养殖老手,但他敢为人先,乐于钻研的精神确实是广大农民创业者的楷模。因为,坚持、虚心、钻研永远是成功的代名词。

  致富事例

  “经过五个多月的精心饲养,放养的1500羽绿壳蛋鸡现已开始产蛋,500羽七彩山鸡也可以上市了。”日前,浙江省建德市洋溪街道洋安村青年农民傅远腾高兴地告诉笔者。

  今年31岁的傅远腾,自初中毕业后,就出门在外打工,生活过得平平淡淡。由于父亲曾经从事水上货物运输20多年,傅远腾便子承父业,回家干起了父辈的老本行。近几年来,由于水上运输量逐渐减少,再加上船只越来越多,其收入呈逐年下降趋势,于是他琢磨着弃船远改行当,另辟捷径。

  去年底,傅远腾偶然在中央电视台七频道《致富经》栏目里了解到,饲养绿壳蛋鸡及七彩山鸡的效益不错。于是他前往上海一家特种养殖企业考察,从而拓展了视野,便决定尝试搞特种养殖。今年5月初,傅远腾投资3万多元,先后引进了1500羽绿壳蛋鸡和500羽七彩山鸡,放养在村附近一块荒芜的果园里。

  听说儿子要搞养殖,傅远腾的父母劝他不要搞,因为他们都知道儿子一直没有从事过农业生产,根本没有什么经验,成功率极低。可傅远腾没有放弃,他养殖绿壳蛋鸡、七彩山鸡总是认真仔细,不懂的就上网查询,或虚心地向有养殖经验的人求教,边摸索边积累养殖技术。

  功夫不负有心人,傅远腾放养的绿壳蛋鸡、七彩山鸡的成活率在95%以上,生长情况良好。笔者在他的养殖场看到,简单的鸡舍,空旷的场地,青草碧水,环境宜人。当傅远腾拿着玉米等饲料去喂养时,绿壳蛋鸡、七彩山鸡便从树上飞下来,从草丛中窜出来,纷纷围绕着主人“亲热”。

  傅远腾告诉笔者,现在从事的特种养殖与过去的水上运输有所不同,前者更需要耐心和坚持,他已渐渐地适应。傅远腾还说,这批绿壳蛋鸡将在11月中旬进入产蛋旺季,七彩山鸡现在就可以出售了。一有空闲,傅远腾就到附近新安江的一些饭店去探探销路讲好价钱,就等着出栏的时候能卖个好价钱。

  小资料

  七彩山鸡是美国科学家经过数十年的驯化,培育而成的一个优良品种,又称野鸡、山鸡、环颈雉。1986年从美国内华达州引入我国,因其羽毛华丽,七彩斑斓而得名,曾被欧洲华侨兴誉名为“龙凤鸡”、“凤凰鸡”、“吉祥鸟”,香港人称之为“财神鸟”,最初由国家科研单位饲养,最近才进行“野鸡家养”,饲养该鸡经济效益、社会效益、生态效益并存;食用价值、药用价值、观赏价值并举。山鸡的肉味鲜美,营养丰富,肉质鲜嫩,味美可口,是高蛋白质,低脂肪的野味佳肴。在中医食疗中,山鸡作为动物药,具有特殊价值,山鸡肉具有抑喘补气,止痰化淤,清肺止咳,补脑提神,滋补强壮之功效。特别是对心脑血管疾病的康复有很大的调理作用。山鸡尾长,且羽毛光彩鲜艳,观赏性强,我国自古就有节日送雉鸡为礼品的 传统,送山鸡有祝愿健康长寿,吉祥美满之意。山鸡的羽毛别具特色,可以制成羽毛扇、羽毛画、玩具等工艺品,用山鸡剥制成的生态标本,作为高雅贵重的装饰品,已进入许多城市居民之家。

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土鸡移动圈舍的放养技术省料增效

  一、移动圈舍的建造

  移动圈舍,其实是一座用竹、木、薄膜等材料搭建的易拆、易移动的棚寮,其建造可就地取材:①用大竹或木条搭建一个长8米、宽1.2米、高2.2米的框架。并在中间开一个门(宽0.8米,两边不留窗);②用旧渔网将其四周及顶部围起、固定,并用厚黑膜覆盖;③圈舍地板用竹或树枝以1厘米间隔铺设后,再将圈舍的底部用砖块垫高10-15厘米。

  圈舍放置地应选在避风向阳、地势较平坦、不积水的草山草坡,旁边应有树林或果园,以便鸡群在太阳光强烈时到树荫下乘凉,还要有一片较平坦开阔的地带,最好有丰富的青草、沙粒,让鸡自由地栖息和啄食。

  二、放牧饲养

  根据放牧地的气候条件、天气变化状况,将小鸡饲养至30日龄左右,体重在0.35-0.4公斤时开始进行放牧饲养。也可从大型育雏场直接购进已育好的雏鸡进行放牧饲养。为使土鸡在100-120日龄体重达1.2-2公斤的上市标准,放养时要供给全价饲料。参考配方:玉米粉57.7%、麸皮14%、枯饼粉18%、鱼粉6%、骨粉2%、贝壳粉2%、食盐0.3%。饲料中要加少量青绿饲料,以免鸡只放牧时突然采食青绿饲料而产生应激。放养期的喂料应"早宜少、晚适量",同时考虑幼龄小鸡觅食能力差的特点,酌情加料。要做到少放勤添,忌在槽内剩料,以免变质引发疾病。

  放养时要注意将鸡按强弱分群,分批放养,放养规模一般以每群800-1000只为宜。选择晴朗暖和的天气进行试放,开始时间短些,以后逐渐延长,使鸡慢慢适应放牧饲养。放牧地点应由近及远,范围逐步扩大。但放牧鸡的活动范围不宜过大,以提高鸡的饲料利用率。可用丝网围栏分开,既限制了鸡的活动范围,易于轮牧,又可防止鸡外逃、野兽入侵。放牧过程中,要专人放牧,密切注意天气情况,遇有天气突变,在大雨、下雪和起风前及时将鸡赶回圈舍,防止鸡只受风寒感冒。热天放养应早晚多放,中午在树荫下休息或赶回圈舍,避免在烈日曝晒下长久放养,防止中暑。

  此外,为提高鸡自身抵抗力,在饲养过程中,应注意搞好环境卫生,保持圈舍内清洁干爽、通风良好。饮水、饲料、用具和垫料干净;采取"全进全出"的饲养方式。经常保持圈舍内适宜温度、湿度、鸡群密度。加强巡逻和观察,发现行动迟缓、独处一隅、精神萎靡的病弱鸡要及时隔离治疗。

  三、防疫消毒

  雏鸡1日龄注射马立克疫苗,9日龄用新城疫Ⅱ系+传支H120滴鼻,14日龄用法氏囊疫苗2倍液饮水,25日龄注射新城疫油剂疫苗,50和80日龄各注射大肠杆菌疫苗1次,实施每批鸡群综合免疫。在每批鸡出售后要彻底清洁和消毒。

  四、注意事项

  土鸡移动圈舍放养每饲养3批鸡后要将圈舍迁移另一个新的地方。这样不但能有效减少鸡群间病菌的传染机会,而且能通过鸡群的活动,减少"牧地"病虫害。在饲养后期,应增喂黄玉米或添加黄色素饲料,使胴体显黄色。随着土鸡日龄的增加,肉质细嫩多汁的程度将越来越差,要尽早出售保证肉的质量,既省饲料又增效益。

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200元创业养鸡拥43亿身家的创业故事

分类:创业学院

  200元创业养鸡拥43亿身家的创业故事

  在河南新郑,侯建芳可以算得上当地的“名人”。截至今年中报,其控股的雏鹰农牧上半年实现营业收入48201.45万元,同比增长78.50%;实现净利润4210.6万元,同比增长347.78%。截至2011年9月29日,侯建芳家族所持股份市值达到43.2亿。

  不过,这位当地的“名人”依然保留着20多年前的朴素作风。在其员工看来,这位老板身上有着许多农民的特质:处事低调、能吃苦、做事认真、性格沉稳。

  200元起家的“养殖大户”

  在河南这个农业大省,从事农业的人口不在少数,但像侯建芳这样把传统农业做成上市公司的却没有几家。坚持,是这位企业家的最大特点。

  侯建芳的发家故事并不是源于养猪而是养鸡。1988年冬天,他借了200元搞了一个家庭作坊式的养鸡场,鸡崽全部购自郑州市种鸡场。“那时许多人还没摆脱计划经济的束缚,养鸡场只有三户农户参与。”侯建芳说。

  经过7年的发展,侯建芳的雏鹰鸡场初见规模,不过挫折也接二连三地到来。1995年,一场瘟疫让他的鸡场损失过半,好在之后的禽蛋价格上涨帮他渡过难关。随后2003年“非典”席卷全国,用他的话来说,当时整个市场“谈鸡色变”,根本没人买鸡肉和鸡蛋,但饲料不能断,工钱也不能不发。

  这可以解释为什么畜牧养殖类上市企业很少,原因就在于畜牧养殖企业所面临的突发性风险很大,但是解决方式又很有限。“工厂可以停工放假,大不了产品积压,但是养殖业饲料是不能停的,资金链必须一直跟上才行。”侯建芳的解决方法是把鸡屠宰冷藏为鸡肉避免更大损失,另一方面与农户签订保底利润协议,避免人员的流失。

  6个月后,侯建芳“活”了过来,借着鸡肉价格反弹的东风,他与家族成员共同出资组建河南雏鹰禽业发展有限公司。公司的主营业务为种鸡养殖,养猪为辅。这是一个变化的信号,在经历了几次大挫折后侯建芳发现,河南养鸡不论是销路还是成本都没有太大优势。

  在河南,猪肉的销量要远远大于鸡肉,原因就在于北方饮食习惯问题。另一方面,尽管是粮食大省,但是在全国粮食价格逐步趋同的情况下,河南的饲料价格并没有以往的优势,养鸡的成本也逐渐加大。

  2004年,侯建芳与双汇发展建立合作关系,这一年侯建芳的雏鹰禽业也投产了第一批生猪养殖项目。双汇发展对猪肉的大量需求也让侯建芳吃下了一颗“定心丸”。随后,他把重心转移到了“养猪”上来。截至今年上半年,在雏鹰农牧的业务构成中,销售生猪37.69万头,实现营业收入已达4.2亿元,占主营收入比90%左右。养猪业务已经上升至90%,养鸡业务下降至10%。

  “雏鹰模式”后上下游通吃

  出身农民的侯建芳很清楚,做养殖必须依靠散户,并且要了解他们,能让他们抱团。公司目前最核心的“雏鹰模式”正是基于这种想法摸索出来的。

  2003年正值“非典”,很多养殖企业因为自身资金链断裂而把损失转嫁到农户身上,但侯建芳的做法是与农户签订保底协议,让他们没有后顾之忧。用他的话来说,“养殖的过程就是利益分配的过程,如果种苗、饲料、兽药、屠宰以及各环节的经销商都不能赔钱,那赔钱的还不是养殖户?”

  侯建芳创立的“雏鹰模式”即农户缴纳一定的保证金进入公司养殖基地,公司按照与农户合作的合同价格利润核算,并实行统一采购、统一供料、统一供种、统一防疫、统一流程、统一销售的“六统一”管理;协议中还约定,如因发生重大疫情或其他客观事由,导致其养殖收益低于年最低利润(一般为每户每年2万元),公司将向农户支付其养殖收益与年最低利润的差额,从而保障农户的基本生活。一个养殖周期结束,农户如退出养殖,公司将退还保证金。这在一定程度上保证了农户的基本利益的同时,也提高了其责任心。如今,与公司合作的农户已经超过2000户。

  双汇“瘦肉精”事件对侯建芳触动很大,但这也恰恰成为雏鹰农牧的一个发展契机。只有打通上下游产业链才能获得最大利润,避免更多的风险。

  在上游,公司在吉林设立了雏鹰农贸有限公司,主要开展玉米、大豆等饲料原料农产品的购销、风干、贮运业务,为公司提供饲料原料。“在产地进行原料收购,一方面可以及时了解行情,有利于降低成本;另一方面有利于原料品质的把控,从降低疫病发生概率方面降低生产成本。”东海证券一位行业分析师介绍说。

  在下游,公司投资建设冷鲜肉加工项目和冷链仓储物流项目。冷鲜肉加工项目延长了公司产业链,使公司可以赚取屠宰流通行业的利润,扩大利润来源。“冷链仓储物流项目作为配套项目,一方面有助于冷鲜肉加工项目的顺利开展,另一方面通过市场行情变化来增加或降低库存冷藏猪肉量,从而起到降低市场风险、平滑公司业绩的作用。”上述分析师介绍说。

  Q&A

  Q=《华夏理财》

  A=东海证券农林牧渔行业分析师

  Q:双汇的“瘦肉精”事件对公司影响有多大?

  A:对公司而言,这反而是个利好。公司目前已经在冷鲜肉加工项目上投入,未来的冷鲜肉加工市场应该会占有一席之地。另一方面,双汇事件使得整个行业对猪肉安全问题更加重视,这使得一些技术硬件设施差的小企业被淘汰出局,从而提高了整个行业的准入门槛。对于公司而言,市场份额有望扩大。

  Q:生猪价格在未来走势会怎样,对公司业绩会产生怎样影响?

  A:今年的通胀导致了饲料价格上涨,猪肉和生猪价格也一直居高不下,在春节前这一趋势不会发生改变。因此公司四季报和年报应当会不错。但需要注意的是随着国家政策扶植力度加大,行业竞争会更加激烈,供给量会有所增加,猪肉价格也会有所波动。但应当不会出现2007年猪肉价格大幅波动的情况。

  Q:目前公司核心价值主要在其上下游扩展及其“雏鹰模式”的生产方式,随着产能和市场的扩展,未来公司发展是否会遇到瓶颈?

  A:公司自建养猪场、冷鲜肉加工等项目是行业发展趋势,只有这样才能有效控制成本,减少突发性风险带来的影响。但这一点很容易被竞争者效仿。“雏鹰模式”在河南本省公司运作不错,但能否扩展到省外并有效实施还是未知数。公司想要扩展,必须解决这些问题。

  上榜理由

  2010年9月15日,雏鹰农牧登陆深圳股市中小板,上市当天,公司市值超过79亿元。截至2011年9月30日,侯建芳及其4位家族成员所持股份总市值达到43.2亿元。从1988年200元起家,到成为上市公司,再到上下产业链延伸,凭借着“雏鹰模式”的成功,侯建芳改变了人们对传统农业属于“夕阳产业”的看法,雏鹰农牧也成为资本市场最受关注的农业股。

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80后大学生回乡养鸡的创业故事

分类:创业学院

  80后大学生回乡养鸡的创业故事

  一名80后大学生,从大都市回到农村养鸡,受到无数人的质疑,两年下来,他征服了世俗的眼光,不仅有了自己的商标,更申请了有机产品认证。在他的心中,还有一个绿色的理想。

  北京白领要当鸡倌

  对于莱州市柞村镇北寺口村的乡亲们来说,出生于1983年5月的姜晓明是村里的“状元”,许多家长用来教育孩子的榜样。2003年高中毕业,姜晓明考入北京交通大学,学习物流管理专业。毕业后,又留在北京工作。在他之前和之后,村里能考到北京并留下工作的学生娃,没几个。一时间,人人艳羡,提起老姜家这个儿子,大人孩子都是一片赞叹。

  对于他自己来说,北京的工作,并非十分顺心和满意。高层楼的写字间,封闭隔绝着外面的空气,365天都是25度的恒温,让人感觉一年四季都没有变化。2007年毕业后,顶着名校生的名号,姜晓明很顺利地在中关村一家电脑公司的办公室落脚,干的是财务方面的工作。每天面对的是电脑和数据,拿着4200元的月薪。

  对于这份无数人向往的稳定而舒适的工作,姜晓明却感觉挺无聊的。在北京,一个月光是租房子就要2500元,打工仔要过上自己满意的生活,还不知道要几年。毕业没多久,当初学校里很要好的同学便开始创业了,这给了姜晓明很大的刺激:“怎么说,人吧,总要有点激情,像我现在年轻吧,应该再闯一闯,自己干一番自己的事业,我认为,自己的青春应该自己做主,所以我就选择了自己创业,闯出一片属于自己的天地。”

  没人相信,这个带着眼镜、看上去文质彬彬的26岁莱州小伙子就真的不留在北京当白领了。他辞去了工作,回到家乡的山沟里养起芦花鸡。

  不理解的声音此起彼伏,“这孩子瞎了”,“好好的工作不做,怎么回家养鸡呢。”“学物流的回农村养鸡,不务正业。” “考大学就是为了考出去,在外面有一份比较好的工作,他竟然回来养鸡。”

  其实,从北京回来前,姜晓明光想着要回乡创业,具体干点什么他还没有想好。那时候,父亲的养鸡场刚起步,鸡苗是从央视《致富经》里看到的芦花鸡。姜晓明的眼睛亮了:“大城市的人,最讲究的是‘绿色食品’,这种价格高、品质好的鸡肉和鸡蛋,销路肯定会越来越好。”父亲同样看好了芦花鸡的市场前景,给了儿子最大的支持。对于乡亲们的不解,姜晓明没放在心上:“爱说就说去呗。”

  最好的鸡蛋臭在了家里

  姜晓明的决心很大。回到村里,他天天靠在山上,跟农民学养鸡技术。直到完全了解了芦花鸡的习性、作息规律等。上过大学,在大城市呆过又有些见识的姜晓明认为,要想养好鸡,管理必须规范,分工也要明确,因此,就把饲养员、技术员、防疫员、会计等分的清清楚楚,让大家各司其职。一开始,他想得很单纯。这么好的东西,只要养出来,肯定就会有人买。实际上,他经历了很多挫折和痛苦。开始的过程,并不美好。

  2008年5月,姜晓明正式接手养鸡场。看着稀稀拉拉的 5000只鸡,他觉得太少了。唯有扩大规模,才有资格去闯市场。不然,别人要货,自己去供不上,市场就会被其他人抢走。他盲目地扩大了规模,加了1万多只鸡。养鸡场的产蛋量上下子上去好多。芦花鸡产蛋率低,不像普通鸡一天一个鸡蛋,但将近2万只鸡,一天也存下来5000多只蛋。让姜晓明没想到的是,市场并没有在等着他。5000多只蛋,每天只能卖出1000多只,还是父亲原先打下的市场。

  开始,姜晓明挺硬气,剩下的蛋,死活不肯低价卖。12块钱一斤,一分不少。但结果是,最好的鸡蛋就那么生生臭在了箱子里。姜晓明因此学会了第一次低头,卖不出去的鸡蛋,搁到快过保质期的时候,就贱价卖掉,比普通蛋还便宜些。

  姜晓明这才明白,市场是跑出来的,不是坐在家里等来的。他开始背着样品四处跑市场。烟台、临沂、潍坊、北京,见到酒店、专卖店、超市、饭店,他就进,人家不相信,他就当场敲碎一个给人家看。手里的材料全是他细心准备的,图文并茂,一个名牌大学生的底子,这个时候开始用上了。他把散卖的鸡蛋装进了包装盒、并配上宣传页、展板,增加了鸡蛋的附加值,他还到处跑市场联系销路,靠着这股子不怕吃苦的劲儿,姜晓明的纯天然鸡蛋,开始有更多的人接受了。

  为了发展外地客户,姜晓明还充分利用互联网来拓展销路。“一开始只能一个网站、一个论坛的发供求信息、发帖子介绍自家的芦花鸡,刚开始一连三四个月都没有回复的。”姜晓明说,等待的过程中他也有挫败感,但他却从未有放弃的念头,一直坚持着。

  终于,自己的第一个网上客户从江苏亲自赶了过来,尽管买走的鸡和蛋数量都不是很多,但有了“第一次”,姜晓明更坚定了继续从网上拓宽销路的想法。“现在网上的销量能占到总销量的百分之二三十了,还有位江苏客户准备和我们签订长期供货合同,等合同签成,我们每年鸡和蛋产量再多都不愁销路了!”

  一天一夜没合眼

  最忙的时候,姜晓明每天6点起床,先去鸡场看看自己的宝贝芦花鸡们,再抓上干粮,背着样品出门推销。有了销路,等待他的是更多需要推开的门。今年1月,徐州的客户订了1000只鸡。为了让鸡们少受点笼中之苦,他和工人半夜起来抓鸡,装车完毕天已经露出鱼肚白,顾不上吃饭,就赶快上路。当天返回时,天已经黑了。他一点儿也没休息,又跑了一趟北京,两天两夜没合眼。

  今年3月,姜晓明为芦花鸡蛋申请的“北寺口”商标正式通过了,芦花鸡蛋带着北寺口的标记走出莱州,走向各地。“刚接手养鸡场的时候我就想申请商档,只是被三聚氢氨给挡住了。”如今,放开手脚的姜晓松在申请商标的同时,还申请了有机产品认证。在人们越来越重视饮食健康的今天,姜晓明认识到有机食品是大趋势。虽然要求严,也要申请认证。从土壤、环境、水质、空气质量,到饲料、甚至生长饲料的土壤环境都要经过测量,姜晓明付出了很多心血。几经波折,有机产品认证验收全部通过,姜晓明乐了。他要以高姿态进军超市,做高档芦花鸡蛋。

  姜晓明成功了,当初质疑的声音已经没了,可是他的梦想才刚起步。看着北寺口的青山绿水,他着手实施生态农场的计划。他引进了500只野鸡幼苗,还养上了长颈鹅,在鸡舍周围种上了速生杨,把长满杂草的地方清除干净,开出一块一块小地,种上了蔬菜。明年,他还要在山上种果树,把池塘利用起来养鱼,鸡粪和鱼塘淤泥可以作为有机肥喂果树、蔬菜,菜园果园可以种一些牧草给鸡吃,顺便弄个小农家乐饭店,专做山上的野菜,还有养殖的这些家禽、鱼、菜园子里菜,鱼塘可以适当养一些鸭子、鹅,“这样就可以循环了,生态牧场就有雏形了。”说着他的环保又有效益的梦想,姜晓明神采飞扬。

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养殖珍珠鸡,忽视风险赔光本

分类:创业学院

  养殖珍珠鸡,忽视风险赔光本

  家住长沙市郊区的韩迪今年一直很沮丧。31岁的她养殖珍珠鸡一年多,亏掉积蓄,不仅遭受丈夫的责难,邻居也笑她“想钱想疯了”。

  2007年8月,从广东打工返乡的韩迪听说养殖珍珠鸡大有前途,决定放手一搏。她以为,养鸡的技术含量不高,应该很快就能掌握。按照报纸上的广告,韩迪来到河南某地学习了一个星期的养殖技术。

  回到长沙后,韩迪购回了5000多元的珍珠鸡种苗,并在一亩多菜地上搭起塑料大棚改造成养鸡场,匆匆上马。按照学来的简单配方,她购来各种原料配制成饲料,珍珠鸡虽然长得比较慢,但尚属正常。

  养鸡是个很辛苦的工作,韩迪忙不过来时,就发动丈夫加入,并且请来妹妹帮忙。辛苦之余,看着2000多只珍珠鸡渐渐长大,韩迪兴奋极了:“估计这批鸡全部出售能赚到两三万元。”

  然而,今年年初,百年不遇的特大冰灾突然降临,不但连鸡饲料都无法购买配制,珍珠鸡的生长发育也成了大问题。韩迪慌了手脚,她在鸡圈里挂上几十个100瓦的灯泡,期望能起到一点保温作用,但由于连续几天停电,只能眼睁睁看着鸡一只只死去。

  好不容易熬过冰灾,2000只珍珠鸡已经只剩下600多只了,韩迪无钱继续购买饲料,只好匆匆将尚未发育完全的鸡一次性卖了出去,亏了2万多元,“那可是我和丈夫多年来的全部积蓄啊。”她欲哭无泪。

  创业教训剖析:

  返乡的打工者文化水平和技能素质普遍较低,要想创业,就必须提高技能,不断地给自己“充电”。同时,在创业前,要确定所选择的项目涉足的人少,是否具有独创性,有多大的市场容量。同时,创业时的资金投入要注意有所保留,预备种种不利局面的发生,以免因经验或市场的问题而导致血本无归。

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看养鸡协会会长张良林如何养鸡

  有个叫灵璧县的地方,处在安徽、河南、江苏、山东,四省交界之处,位于四省之间车辆的必经之地,也是安徽省东北部的边缘地区。这样地方,在别人看来或许并太过偏远,可在张良林眼里,反而是宝贵的优势资源。

  张良林:“沿着这条路走下去,那边就是江苏,沿着这条路向左拐就是河南,顺着这条路直走就是山东,刚好是四省交界处。”

  张良林是灵璧县一个养鸡协会的会长,凭借这样独特的地理条件,他的协会延伸到了四省25个县,会员多达2200多人,一个人坐阵灵璧县,就能指挥这四省25个县肉鸡和鸡蛋的销售。

  2008年1月25日,张良林自己养鸡场里的一批种鸡要淘汰掉了,尽管道路已经被大雪覆盖,收购商孙延营还是早早的就来收鸡了。按照老规矩,孙延营被挡在了养殖场外面,这让周围的养殖户也都跑来搭这个顺风车。

  记者:“这个鸡多少钱一斤呀?

  经销商 孙延营:“白的4.2元。

  记者:“红的呢?

  经销商 孙延营:“红的是5.8元。

  周围的养殖户也跟着卖了不少鸡,可今天卖鸡最大的赢家是张良林。不到一个小时的时间里,张良林的1800只淘汰种鸡,就这样不挪地方的现场卖掉了。而这只能算张良林额外得的,其实他的主业是卖鸡苗。在张良林的孵化场里,鸡苗一出壳就卖掉,因为临近年关,孵化场已经没有鸡苗了,张良林就在他的种鸡繁育场里给我们做起了介绍。

  张良林:“像这种公鸡,我们大部分都卖在山东,这个小公鸡在山东那一块呢,市场非常受欢迎,他们就专养这个鸡。这个母鸡呢我们主要用在灵壁,泗县和固镇,以灵壁为核心,这一片,它以产蛋为主,我们就在根据市场的需求,把公鸡跟母鸡分为不同的地区发出去。”

  山东南部地区的养殖户喜欢养殖周期短,肉质好的小公鸡,附近县市的养殖户则以蛋鸡为主,张良林刚好可以根据需求调配品种。别看现在,张良林可以对自己的生意侃侃而谈,而几年前,一说起鸡苗生意,他还愁得很。

  张良林上世纪90年代从部队复员回家后,发现灵璧县的蛋鸡养殖户买鸡苗都要跑到外地去,他感到鸡苗的市场有缺口,就和妻子买种鸡孵化了鸡苗,就地销售,一边孵化,一边扩大养殖规模。就这样滚动发展了五年,规模是扩大了,鸡苗却滞销了。

  张良林的妻子 赵光华:“刚开始喂了1000只,后来就2000,再后来3000,一点点搞,一年比一年多,一年比一年多。”

  张良林:“产到5万只鸡的时候,我感觉到有困难了,这个5万的鸡产的蛋,鸡苗不能全部卖出去,那必须要采取新的办法。”

  当时,张良林养殖场里的5万只种鸡产的蛋,每天就要孵化3万只鸡苗,但却只能卖出去一半,剩下的鸡苗就成了他的心病。就当张良林的生意陷入僵局的时候,在和灵璧县只有一江之隔的江苏省睢宁县,遇到一个转机。

  2003年5月,张良林到睢宁县跑销售的时候无意中认识了一个叫汤庆民的人。刚开始,张良林并没有把汤庆民放在眼里,经过一番交流,却让张良林对他另眼相看。汤庆民是当地最早养鸡的养殖户之一,每年销售鸡蛋12万斤,年出栏肉鸡3000只,在当地名气很大。面对汤庆民,张良林突然有了一个想法,不如就通过汤庆民打开睢宁县鸡苗市场的缺口。

  张良林:“比如你养鸡,你养了1000只鸡,可能一年能挣到2万多元钱,然后你的亲戚,你的朋友就知道了,养鸡挣钱,然后通过又来找你,在哪儿买鸡苗,他就把他那个养鸡户就带到我这儿来。”

  为了让汤庆民养上自己的鸡苗,张良林开出了低于市场10%的优惠价。

  江苏省睢宁县养殖户 汤庆民:“原来我定的鸡是2.2元的,旁边都卖到2.4、2.5元的,它的鸡只卖2.2元吗。”

  可鸡苗虽然便宜,质量到底行不行还是个问题,汤庆民不能因为这点优惠,用自己一年的养殖心血做代价。于是,就先买了100只试养了一年,效益还不错。

  第二年,汤庆民主动来到张良林养殖场里签合同买鸡苗,没想到,张良林这回又有了更大的野心,想收汤庆民为自己的手下。

  张良林:“提鸡2000只以上是优惠5%,发展会员饲养1万只鸡,年终奖金是1000元,发展新会员饲养蛋鸡10万只以上,年终奖金是1万元。”

  张良林早就知道,凭汤庆民自己的养殖场,根本不可能在一年里消化到10万只鸡苗,之所以给他这样的优惠,是想让汤庆民帮自己拉客户。

  张良林:“他是很乐意给我去做这个事的,为什么呢,他给我卖了鸡苗了,我给他有提成, 那当然了,他发展的越多得到的实惠越多发展越多,提的也多。”

  一只鸡苗的售价大约在2.8元左右,即使优惠卖出去,一只也能赚至少0.5元钱,每销售10万只鸡苗,再给出1万元奖励,张良林还赚4万元。这样既自己赚了钱,也让养殖户得到了实惠。果然不出张良林所料,三个月后,汤庆民把村里35个养殖户的13万只鸡苗订单带给了张良林。

  江苏省睢宁县养殖户 汤庆民:“我们40户养鸡的,有34、35户都来这儿定鸡,通过我,每一年就要十好几万只。”

  到2005年,张良林用同样的方法,把灵璧县周围四个省靠近安徽的县区的养殖户拉拢了一大半。不但有售后服务,为了稳定住客户,还顺口作出了一个帮忙卖鸡蛋的承诺。

  张良林:“我们就跟他说了,如果你卖不掉你就找我。”

  没想到,“卖不掉就找我”这句顺口说的话,却差点毁了他的生意。

  2005年,正当张良林的生意就像滚雪球一样越做越大的时候,禽流感危机悄悄传到了灵璧县。

  张良林:“灵璧是活鸡是不能进市场的,就是市场上不能卖活鸡,那么鸡蛋大家也基本上都不吃。”

  禽流感对于所有的养殖户来说是一场灾难,张良林的鸡苗也没有幸免于此,一只鸡苗的售价从原来的2.8元钱跌到了0.5元钱。而就在这个时候,一些养殖户带着他当初的承诺找到他要求帮忙卖鸡蛋。

  安徽省灵璧县养殖户 朱家廷:“禽流感来的期间,这个行情不好的时候,我们就找张良林,他都有这个承诺。”

  说到底张良林就是个卖鸡苗的,鸡苗卖出去以后的事情他没必要来操心,可是来找他的人多了,甚至开始有人准备放弃养鸡的时候,张良林心里就开始嘀咕了。

  张良林:“我感觉不是我分内的事,我把鸡苗卖给你,然后别的事情不是我的问题了。”

  张良林没想到自己所处的这个地方虽然信息流通快,可以让他在四省之间赚钱,但当禽流感危机出现的时候,传播的速度相当惊人。几乎在一夜之间,所有的养殖户都沉寂了。

  张良林觉得有点委屈,没想到当初引以为傲的利用信息赚钱的优势,在这个时候荡然无存。他有点左右为难,如果帮,太麻烦,自己还赔不少,可是不帮,大家就会对他失望。

  张良林:“再这么下去,我们就面临着逃避了将来如果万一倒闭了怎么办呢,整天在想这个事。”

  张良林的担心不是没有道理,毕竟禽流感只是短暂的事情,他要赚钱还是要靠这些养殖户来买鸡苗,一旦他们对自己失望,不来买他的鸡苗,那每年500万只鸡苗的销售量就没法做了。

  张良林:“不让他挣到钱,他明年就不买我的鸡了我也想办法让他挣到钱,让他至少能维持,他下一年,才可以继续养鸡。”

  可他是个卖鸡苗的,又不是收鸡蛋的,鸡蛋的销路上哪去找呢?

  201省道灵璧收费站是进出灵璧县往来车辆的必经之地,张良林就把目标锁定在了离家不远的这个收费站。

  张良林:“因为所有的拉鸡,拉蛋的时候它都要从这里路过,路过的时候,在交费的时候,我就在那个时候主动跟他打招呼,递上名片。”

  一连在收费站等了四天,都没见到拉鸡的车路过。就在他快要失望了的时候,一个拉着空鸡蛋筐的汽车刚好路过。

  张良林:“我看他拉了一车的鸡蛋筐,我一看这是一个拉鸡蛋的车子,然后我就赶紧上前去给他打招呼,他问我干什么的,我说我是养鸡场的。”

  鸡蛋收购商 胡军:“我说你是干什么的,他问的,请问你们是拉货怎么样,往哪儿去的呀,我说你有鸡场吗?”

  胡军是灵璧县的鸡蛋收购商,经常在安徽和江苏之间做生意,每年要销售200万斤鸡蛋到周边各个县市区。2005年9月,胡军急需4500斤鸡蛋提供学校食堂,却转悠了好几圈都没凑齐,正在为货源发愁的时候,碰上了张良林。

  没过多久胡军就到了张良林的养殖场。但作为一个鸡蛋收购商,对货源质量的把握是第一位的,他不能因为货源紧张就放松了对质量的把关。

  鸡蛋收购商 胡军:“一开始我们来看的时候呢还是有点不放心,为什么呢,因为这个行情里边呢,就包括行情,你是否能掌握住,我们要来了行情如果达不成协议怎么办?也没法装。”

  胡军到张良林的养殖场一看,这个占地50亩的养殖场有上万套种鸡,就产生了要和张良林做生意的年头。更让胡军没想到的是,当时他缺的那4500斤鸡蛋,张良林简单的几个电话就轻松解决了。

  鸡蛋收购商 胡军:“把会员给它集中在一起了,它的这个产量就多了,鸡蛋就可以多了,如果本地的价格不合适,就可以上外地调,如果来了一个车,就可以装满车,这样当然了,对方何乐而不为呢。”

  这批鸡蛋卖出去,也让张良林轻松了许多,从此以后,张良林和胡军就建立了长久了合作关系。2005年到2006年受禽流感影响的这段时间,将近1000个养殖户滞销的产品是这样通过他从外面结识的收购商销售出去的。尽管张良林还是因为鸡苗而赔了50万元钱,但却稳定了养殖户,而通过跟来自安徽、山东、河南、江苏四个省不同的收购商打交道,还让张良林又长了一个本事。

  2007年5月,张良林接到了本地的养殖户娄凤成的电话。

  安徽省灵璧县养殖户 娄凤成:“当时鸡是太多了,鸡的天数也够了,也该淘汰了。”

  张良林:“他跟我说了,在我们当地卖的比较便宜,看看你能不能给我卖贵一点,把我鸡卖出去,再卖一个合适的价钱。”

  安徽省灵璧县养殖户 娄凤成:“当时我们本地鸡呢,走车的是3.2元一斤。”

  接到娄凤成的电话以后,张良林很快就打听到了在灵璧县周围,蚌埠的肉鸡收购价比灵璧的高,就把蚌埠的肉鸡收购商赵晓玉叫到了灵璧。

  安徽省蚌埠市肉鸡收购商 赵晓玉:“他当时3.2元一斤都卖不掉的这个鸡,到这里他说你再给高一点,我说那就3.6元。”

  安徽省灵璧县养殖户 娄凤成:“我一算算帐呢,还是比较合适的,一只鸡能多卖将近1元多钱。”

  这就是张良林新长的本事。根据各省不同的价格,把低价的鸡买到高价的地方去,虽然他并不从中赚钱,可养殖户和收购商两头都得了利。

  张良林:“信息得到的是四个省的信息,它有贵的有贱的,我们就利用这个差价,利用这个信息。”

  在张良林这里买了鸡苗还能卖出好价钱的消息很快就传了出去,来买鸡苗的养殖户越来越多,到2007年底,已经有2236户。张良林的孵化场每年的供应量也达到了600多万只。

  现在,张良林再也不用愁鸡苗卖不出去了,周边四通八达的信息,已经成了他最大的财富。

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