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精明人网上开店的进货法

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精明人网上开店的进货法

  开网店是一种很好的创业方式,其中很重要的一个环节就是网店进货,实际上网店进货是有一定学问的,聪明人都应该来看一下到底该怎么进货。

  精明人网上开店的进货方法:

  1.信念要坚定

  开网店需要的就是持久的热度,一个办任何事都只有3分钟热度的人是不能开店的,尤其是网店,更应该有足够的热情和自控能力,如果你只是突然之间看见有别人都有网店,自己也想开一个玩玩的话,那么劝你不要这样,能吃苦,信念坚定是基础。

  2.要有稳定的价格优势

  确定好要卖什么了,就要开始找货源了,一种是代理,一种是自己去进货,各有优缺点,代理的话风险低,不怕压货,但是货直接到客户那,你不知道质量的好坏,客人在跟你咨询的时候你也要通过你的代理才能得到信息,价格也要有所调控,如果自己到批发市场进货,那么就可以有很大的利润空间了,稳定的价格更重要,所以展现价格优势也是很好的。只要掌握住多看、多问和比较的原则就可以。

  3.明确卖什么

  决定卖什么也很重要,产品选的好就容易赚钱,卖什么产品可以在初期的时候先看好别人都在卖什么,所以你就可以依据这个去进货,跟着别人走是不会出错的,但是最主要的是,要销售相关产品,不能将电子产品和服装或者是食品等的来混淆销售,这样很混乱,当然也要知道什么能够卖什么都不卖。

  4.跟供货商建立稳固关系

  找到好货源了,就要跟批发的老板建立起稳固的关系,跟供货商的关系融洽也是很关键的,如果遇到好的批发市场,一定要让老板相信你是有实力的,这样会更重视你,等你做上一段时间之后,再来进货就一定会对你特别好了,当你的批发商在跟你介绍产品和合作条款的时候,你一定要回应他噢,即使你平时不爱说话,这是礼貌也是你的饭碗噢,跟他们成为朋友,他也会喜欢上你,每次去进货的时候都要礼貌性的说:“老板,我又来了,这两天有什么新款?”这是非常受欢迎的一种模式和人,也是跟供货商建立良好关系的基础和后续保障。

  5.进什么款进多少货

  进什么款式好卖呢?那就要看MM的功力了,刚开始做服装,偶建议先做上装,以为上装,连衣裙,尺码是不太受关注的,数量嘛,如果一个款有4,5个颜色,我会各要一件,然后挑喜欢的颜色多拿几件,而对于新手,最好是各拿一件就好了。如果款式不一样的话,那么挑选上4.5款的样子当存货就好了。多跟有经验的人学习,看别人家卖的好的都有什么 款,要懂得与时俱进。

  6.进货的一些注意事项:

  首先,当你看见价格差不多的产品之后,如果是长期合作的一些供货商,就不要再讨价还价了,这额是大忌,以后 不然人家就不爱搭理你了,因为其他的款上或者人家会给你优惠,而有些人的价格高些并不是坑你,而是价格太低的供货商或者利润已经赚足了,不在乎这点钱,所以价格合适,差不多就拿货吧,但一定要先讲清楚颜色、规格和一些退换货的事项。

  其次,是拿好货,不要在店里一件件检查,只要数清衣服的件数就可以了,至于担心质量问题,你可以回去以后再检查,如果有质量问题再拿回来换,虽说一般都能换,但是还是要养成每家新店都问清楚的习惯,以免象我这样遇到黑心的老板,所以要检查好再付款啊。

  最后,是付款,付款之前先看老板的开单,如果单价和数量啥的不对,一定要及时发现并更正,这种 情况不多,但也有发生率的,走之前,别忘了问老板要他们的名片噢,虽然货单上都有,但还是名片更容易保存,而且地址信息详细,有问题或者下次光临不会扑空。
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小本经营:进货有的放矢吸引客人

  不“贪便宜”卖放心商品

  做不同行业的生意都有各自的特点,一开始,邓先生还是以经营其他行业的眼光卖鞋,以为进货的价钱低一些就可以减低成本,所以进了一些价钱较低的球鞋,很快就卖出去了。后来有一天,一对夫妇在店里看鞋时,男顾客对妻子说:“我上星期在这里买了一双60多元的球鞋,没三天就掉底了。”听到这句话后,邓先生非常“惭愧”,虽然顾客并没有要求退货或责备自己,但由此可见自己在做生意上没有顾及顾客的感受。于是,他马上就把其余类似质量不过关的鞋子撤了架。

  自此,邓先生不再“贪便宜”,特别注意货源的质量。是真皮就说真皮,是合成皮就说合成皮,标明各种不同材质。况且他还发现,不同档次的商品都各有不同的消费群,比如在欧洲、日本等地,合成皮制品才是“潮流”,一部分年轻人也逐渐接受他们的观点,而在广州大部分人根深蒂固的“审美”观念里,还是推崇真皮制品。于是在进货时针对不同消费群有的放矢地选择货品,吸引了各种不同年龄的顾客光顾。

  投资潜力

  商铺在地铁口出口处,位置优越,而且附近有几个很“旺”的写字楼,人流量足。

  外贸货颇受广州年轻人追捧,其有别于品牌货的特点更受欢迎。

  投资风险

  把握不准商品的档次、类别去迎合主流消费者需要,就可能受“冷落”。

  鞋子的潮流性很强,但外贸货一般相对“实在”而不“花俏”,一部分追求潮流的年轻人也不太喜欢。

  选址建议

  中原地产研究部林莉分析,目前广州市场上外贸鞋以及外贸衣服比较集中的区域为淘金路、庙前西街、文明路、东华西路、天河南一路和长寿路等。

  外贸小店主要是抓住了都市人的“淘宝心理”,其选址最好在人流旺区的周边,或大型商场周边的小街道。这些地方租金一般比较便宜。

  外贸小店一般面积在20~60平方米。门面一般在2~3米左右,装修不用太浮夸,但是要突出是外贸货。

  水电杂费

  人工费用

  每月入货1万元左右

  利润 5000元左右

  每月运营表

  装修费用2万~3万元

  首次进货10万元

  首期投入13万元左右

  首期投资表

  5000~6000元

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新手怎样找好批发商最低的进货价

  先多逛逛批发市场

  作为一个新手,一开始还是把批发市场逛熟了,对整个批发市场有个初步的了解。批发市场里面也有细分的,各层、各区域经营的商品一般也不同。

  经常逛批发市场的话,那些批发商慢慢的对您也会面熟。以后也不会把您当作外行人了!

  把自己扮专业些

  一开始进货的时候,最好自己先在网上了解下热卖产品,记下编号,可别偷懒哦!然后去批发市场问价。记得问价的时候跟他说**编号拿货价格多少,内行人一般说编号的!尽量避免这款**多少拿货什么的。学得专业点。这时候他们可能会问您在哪做生意,拿多少等。这时候您可要注意了,最好别说是淘宝的哦,很多批发商对这个有点反感!您就说**小区(别太出名的大型小区,因为可能里面有他的客商了)里面就可以了,他们也不会问的很清楚!

  寻找理想批发商

  一定要多问几家,批发商的价格不一样的,有些产品可能相差10元到百元。一定要注意!经验总结:找个店铺位置不是很好的,比较偏点,但要大型的那种批发商。原因当然是,位置很好的店铺成本很高,所以价格一般也要比较高!偏点的租金也没那么贵,又大型的话也是很多商品代理的!所以价格便宜货又全!一定要记得哦!就选个价格便宜货又全的批发商做为您第一位供货商吧!

  还有一点非常重要,确定批发商是做内销为主的!教您个判断方法,因为内削量小发货多,所以内销批发商需要的人手也比较多。内销批发商一般是可以散拿货的,而且也可以退货、换货。进货前这点一定要问清楚的,以后有问题才好解决!

  找对人问价

  同家批发商里面每个人的报价也有一定区别的。除了老板外,其他几个人中一定有个负责老顾客业务的。看他做的位置就知道了,哈,普通的店员是一般没专门位置的!试下问他,他报的价格一般都会便宜一点点,呵呵!但千万别砍价哦,批发商的利润点都很低的,一般只有5%。再说您刚开始进货,货量又不多的话,根本没资格去砍价!切记!让他给您个爽快的印象!

  重点选一家,其他辅之

  新手一开始找一家供货商进货为主。千万别这拿一样这拿一样,这样进货辛苦。也很难拿到最低的批发价格。因为分散进货的话,每家进货的量少都不会有价格优势的!选定一家供货商哦,也要去留意下同样产品在其他批发商的价格。也多去看看其他批发商是否有新款产品上市。教您个简单的方法:一般批发商有新款产品上市的话会在比较显眼的位置摆放,而且经常还有宣传册子!能拿到新的产品卖的话会获得比较高的利润哦!

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2元店货源问题:如何进货

  2元店货源

  进货主要在浙江义乌批发市场,但是这里是生产基地,新产品不是很多,很多工厂都没有研发中心,大多数工厂只是到广州来抄袭,仿广州的货,

  第二个进货渠道是:广州,这里是饰品之都,这里有很多饰品,比如顶好妨,爱呀呀2元店,等,他们都有自己的研发中心,他们的东西真的很漂亮.

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开店进货怎么还价

  拿货的时候,不还价的。问一下“拿货价多少?”,合适就拿,不合适就换一家。不要还价!毕竟我们也是生意人!不合适我们走下家!永远要记的``拿货的时候我们就是顾客!我们就是上帝!就好像我们对待我们的客人一样!货主不让我们``我们走下家``我们拿货的地方是什么地方?我们拿货的地方可是市场啊!不是他一个人在做生意……新入行的朋友请切记!!!!!
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网上开店进货哪些比较好?

分类:开店创业 - 货源

网店货源-服装进货的水到底有多深。好的网店就得有竞争力的货源。什么是有竞争力呢?所谓有竞争力就是性价比很高,拥有好的质量,同时也拥有好的价格优势。这样就要求你比较懂行了,不懂行的话,估计很难弄到很好的货源。

本人因为一向体胖,所以买衣服的时候很少,那些挂起来漂亮得不得了的衣服一般情况下我是穿不上身的,也不好意思买太贵的衣服,怕穿不出人家应有的样子,可惜了好料子好做工好设计。

女同胞买东西讲价几乎是天性,特别是结过婚的女人,老是要算计开支,节约一分支出就等同于增加一分收入。我属于不会讲价的那一种,一是本身嘴笨,对一样东西到底该值多少钱心里也没谱,二是脸薄,不好意思压得太低,而且毕业以后一直在做商业有关的工作,晓得卖东西的人都不喜欢宰价宰得太狠的人,(比如以前在电脑公司卖配件,现在开书店卖书,遇到人家讲价就感觉头痛,要是讲价讲得太狠了直接不想理他),有些卖家甚至会骂人赶人,说你出抹布的价想买人家的高档衣服之类的话。

但是今天不得不感慨,衣服的价格,水太深了!

一条裙子,黑色的半身裙,什么料子我到现在还没研究出来,确实懂不起这些,但是穿起很凉快是真的(毕竟今天才25度,光腿腿穿裙子肯定凉快),穿起比较显瘦,其实我原本想买条白色或者黄色的裙子,上面有素花的,但是那个商家一直给我说我个子不高又有点胖,不适合穿颜色浅的,应该穿深色的,就试了一下她推荐的黑色百褶短裙,说是才到的新款,好多mm都来买的,穿起漂亮得很(人家那么热情,确实感觉面子上推不过)。穿倒是穿得,但是我总觉得心里不太爽,也说不出到底是哪里不对头。

顺口问了下价,那女的开口就要140,一条盖不住膝盖的纯黑色短裙,我总觉得值不倒那个价,但是她喊价太高了,我又觉得没办法还价,还高了吧,我觉得对不起自己,还低了吧,又怕遭她骂。所以裙子一脱就摇头准备走,那女的就一个劲地问我好多钱可以接受,又说了一堆啥子她喊的是价我还的是钱、你要是安心买就该还个价,转身就走做啥之类的话,我就给她说,你那个价太吓人了,我肯定不可能接受,而我能够接受的价又怕你不能接受。她然后赌咒发誓地说你尽管还,合适就卖不合适就算,我不是那些价钱谈不拢就要骂人的人。

我觉得我说话都在发抖,因为我确实怕遭骂,她看我半天不表态,就说那我说个价,68嘛,你要就要。我一听她一下就从140下到68,当场就吓倒了,这里头好深的水哟!那直接说明她这条裙子确实不值几个钱,于是我胆子也壮喽,给她说,我最多给你35块钱。

她马上喊起来了,说我进都要进成40几,哪怕给你带一条,你起码要给我出点路费噻,说实话,讲这种话纯粹就是卖东西人的老桥段了。以前我卖电脑配件的时候就经常这样讲,但事实上那个“进价”本身就是真正的进价再加一些利润的。这一来我就完全不怕了,最多35,你要卖就卖不卖就算了,她然后又说那48嘛,你实在不要我也没法了,我没理她,继续走,走出差不多五米,她就在背后喊起来了,“回来回来,这种大码子本来就不好卖,亏起给你算了”。

晕,嘴巴真厉害,脸皮也够厚,刚才还说才到的新款,马上就变成不好卖的处理货了,还专门说“大码子”,意思说我长的胖喽!!有点吃东西遭哽倒的感觉,于是一言不发掏钱拿东西走人!

走出来还觉得脚有点软,太阳都有点发晕的感觉,喊价140的裙子35块钱拿走,不晓得是我疯了还是她疯了!

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网上开店进货渠道都有什么?

 网上开店,大致可以通过以下几种渠道找到货源:
    1)批发市场进货。
    这是最常见的进货渠道,如果你的小店是经营服装,那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货,在批发市场进货需要有强大的议价能力,力争将批发价压到最低,同时要与批发商建立好关系,在关于调换货的问题上要与批发商说清楚,以免日后起纠纷。
    2)厂家进货
    厂家进货也是一个常见的渠道,去厂家进货,可以拿到更低的进货价,但是一次进货金额通常会要求会比较高,增加了经营风险。经营网店,最好认识在厂家工作的朋友,或者自己直接就是在厂家工作的,这样进货就没有任何问题了。
    3)关注外贸产品或OEM产品。
    目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理,价格通常十分低廉,通常为正常价格的2-4折,这是一个不错的进货渠道。
    4)买入库存积压或清仓处理产品。
    因为急于处理,这类商品的价格通常是极低的,如果你有足够的侃价能力,可以用一个极低的价格吃下,然而转到网上销售,利用网上销售的优势,利用地域或时空差价获得足够的利润。所以,你要经常去市场上转转,密切关注市场变化。
    5)寻找特别的进货渠道。
    比如,如果你在香港或国外有亲戚或朋友,可以由他们帮忙,进到一些国内市场上看不到的商品,或者一些价格较低商品。如果你是在深圳珠海这样的地方,甚至可以办一张通行证,自己出去香港、澳门进货。
    在以上进货渠道中,对于小本经营的卖家而言,后三者更适合一些,但是要找到这样的进货渠道难度大一些,需要卖家们多用时间,细心留意。
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网上开店进货渠道有哪些?

 1、批发市场进货。这是最常见的进货渠道,如果你的小店是经营服装,那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货,在批发市场进货需要有强大的议价能力,力争将批价压到最低,同时要与批发商建立好关系,在关于调换货的问题上要与批发商说清楚,以免日后起纠纷。
    推荐指数:★★★★☆适合人群:当地有这样的大市场,自己具备一定谈价能力的朋友
    2、厂家直接进货:正规的厂家货源充足,信用度高,如果长期合作的话,一般都能争取到产品调换。但是一般而言,厂家的起批量较高,不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备,有分销渠道,并且不会有压货的危险或不怕压货,那就可以去找厂家进货。
    推荐指数:★★☆☆☆
    适合人群:有一定的经济实力,并有自己的其它分销渠道的朋友
    3、批发商处进货:一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多这些贸易批发商。他们一般直接由厂家供货,货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了,订单较多,服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户,你很难和他们谈条件,除非当你成为他们大客户后,才可能有折扣和其它优惠。在开始合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清楚。
    推荐指数:★★☆☆☆适合人群:有自己其它的分销渠道,销售量较大的朋友。
    4、购进外贸产品或OEM产品:目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理,价格通常十分低廉,通常为市场价格的2-3折左右,品质做工绝对保证,这是一个不错的进货渠道。但一般要求进货者全部吃进,所以创业者要有经济实力。
    推荐指数:★★★☆☆适合人群:有一定货源渠道的朋友,同时有一定的识别能力
    5、吃进库存或清仓产品:因为商家急于处理,这类商品的价格通常是极低,如果你有足够的侃价能力和经济能力,可以用一个极低的价格吃下,然而转到网上销售,利用地域或时间差获得足够的利润。吃进这些产品,你一定要对质量有识别能力,同时能把握发展趋势并要建立好自己的分销渠道。
    推荐指数:★★★☆☆适合人群:适合有一定资金实力,对这个行业比较了解的朋友
    6、寻找特别的进货渠道:如果你在香港或是海外有亲戚朋友,就可以由他们帮忙,进到一些国内市场上看不到的商品或是价格较高的产品,比如你可以找人从香港进一些化状品、品牌箱包等,也可以从日本进一些相机等电子产品,还可以从俄罗斯进一些工艺品。如果你工作、生活在边境,就可以办一张通行证,自己亲自出去进货,这样就很有特色或是价格优势。
    推荐指数★★★★☆适合人群:适合有这样渠道,同时能把握流行趋势的朋友。
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求知网上开店进货渠道

分类:开店创业 - 货源
  开服装店,服装进货是首要问题,要开好服装店,就必须懂得进货,有何好的服装进货的渠道,才可以开展其他工作!
  
  1. 品牌加盟店。这比较简单,你选准了某个品牌,只需要在某个品牌厂家或是总代理那里去进货,选货就可以了。
  
  2. 多品牌经营,或是做杂牌,这就要费点心思。如果你在省会以上的大城市开店,店面比较大,装修也够一定档次,就要亲自去进一手货源。一般是在国内主要的服装生产地或主要集散地去进货。常见的是广州,杭州,武汉,福建,温州等地(具体就不写了,论坛和网络上有许多介绍,大家可以参考)。在这些地方一般都可以一次搞定开家服装小店的货,同时也可以了解一下别人店里时如何装修,如何布置,开店的选址,价格等。以便于你开店作参考。如果你在中等城市,或是小城市(集镇)开店,就不必去那些地方,因为你进货量不大,又进得比较频繁,去一次费用太高。(建议在每季开始时去一趟,目的主要是了解流行趋势)可以在各省的大型批发市场进货,价格高不了多少,比你去一次远门更划算。要知道和当地的批发商搞好关系对你小店的经营大有好处。譬如你可以调货,换货甚至退货,享有很多优惠条件(记住:有钱大家赚是做生意的根本,怕别人赚了钱,你就不可能赚钱!)别人是批发商,对流行趋势的把握,规避风险,资金,眼光都比你好,借别人的智慧也是好办法之一。
  
  3. 进多少货合适?一般来说,要有二手资金,一是进货资金,二是补货资金,还要准备有点结余,万一部分货压住了怎么办?不要把鸡蛋放在一个篮子里!对小的零售店而言,一个色,一个码进一到二件(套)就可以了。
  
  4. 多色多码怎么办?很多服装的大货有很多色,进货不要全进!一般有二到色足矣(可根据当年流行趋势和当地欣赏水平来进)对尺码也要有把握,中间多进一倍,两头少进。对裤子一类产品,有的批发商最低要求要整箱进,对尺寸的把握尤其重要,可以和商家商量,数量不变,但要自己选码子。
  
  5. 一业为主,兼顾其他。是很多做杂牌店的经营方法。连带产品不要忽视,有时可以收到意想不到的好效果。笔者曾经做休闲装批发,有段时间没找到感觉,无奈之下,进了一批休闲包(想和服装配套)不料想休闲包以上货就被一抢而空,连带服装也好销了,补进了n次货。真是无心插柳柳成荫!
  
  6. 进货要注意的事项:尺寸最好试一下。请人打包时,要注意看看有没有装错货。尽量争取好的换货条件。
  
  7. 开网店怎么进货?最好是去批发点进货,也可以找服装工作室进货。网上进货要注意安全,不熟悉的店可以多了解一下。不要只看相册,服装不仅要看色彩和款式,面料很重要,相册只能看,不能摸,可以让对方寄一点面料小样,权衡一下。
  
  8. 进处理货可以吗?这要看情况。如果你是专门做处理货的,可以考虑,不要贪一时便宜。既然是处理,总有各种各样的问题,没把握还是不做的好。
  
  9. 避开和邻近同类店竞争,实行错位经营。不要看到别人什么货号卖就去跟风,这样使万不可取的。广东人有句话,我觉得很有道理。叫“喝头啖汤”。意思就是不吃人家的剩饭。别人有别人的客户,你有你自己的客户。优势不可复制,只能互补。切记!
  
  10.一般来说,进货应舍近求远,舍易求难,谁都能进得到的货一般来说不好卖。有一句老话“人叫人千声不语,货叫人点头就来”说明了进货的重要。
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